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这4个仓库良性库存管理方法,优秀经销商在使用,你都了解?

2021-03-08 CILLY水丽 1010
近日,在水丽商学院社群公开课上,庞亚辉老师受邀于《老庞聊净水》在线专栏,围绕“行业3大颠覆、品牌集体淡出,净水经销商年度盘点总结5个维度必须做”的话题,向微信社群粉丝和CILLY水の丽品牌净水机经销商、代理商做了一场系统而详尽的开年分享,备受大家的欢迎。

水丽净水器

本文特选摘该社群公开课的第二部分的第五个环节,即“良性库存度管理分析”的内容,相当于整场净水器培训课程的1/5,在此整理出来,以与净水器经销商、代理商在内的渠道商进行网络分享,希望对你2021年度的净水征途能有所帮助。
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无论年终岁尾,还是新财年开局,净水器代理商、经销商对自己做个系统总结和盘整是非常必要的,这其中,“库存的盘点和优化分析”就是其中必要的环节之一。

一般而言,净水器渠道商库存盘点分析需要坚持如下4个原则:


1
“快速清理滞销品”原则
不要犹豫,都一个年度了,时间足够可以检验了,而且销量是最直接的见证,到了关停并转的时候,要立即剔除仓库中的不卖货、卖不动的“垃圾产品”和“垃圾品牌”。

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要把躺在仓库中的“滞销品”快速的清理掉,否则一方面占用你的库存空间(租赁的空间也是钱啊!),另一方面占用你的现金流,百害而无一益,包括返修机啥的如果觉得没有价值的,也要处理。

此外,从风水学的角度,滞销品、故障机堆积着,既不产生价值,还不利于你的经营风水的向上好转,因为它们是“负能量”的积累。因此,能特价抛售的抛售,能卖废品的卖废品,卖不掉的就当作垃圾扔掉好了,不要留恋!


2
“先进先出”原则
最先采购的货要优先卖掉,“后进”的货要循环往仓库里面移,不要形成仓库的库存死角,要随时“翻库”,否则新采购的货就近一放,然后再就近发货,久而久之,仓库“死角”就形成了,你可能一两年甚至两三年的产品都堆积在最里头。

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如此以来,一方面影响了你销售产品的质保周期,另一方面“很久以后的某一天”你找出来再去安装,用户会看到你是“过期”的产品。更有甚者,哪天水丽净水器工厂可能已经把某个型号更新换代甚至淘汰了,你还有不少库存在呢!

因此,要有意识地去盘点库存,并为仓库“保鲜”,如此,你卖的都会是工厂最新生产的产品。


3
“主卖利润机”原则
就商业经济学原理而言,一般新品、中高端产品,作为净水器渠道商,是可以卖个好价钱的,而特惠机在商业场上,更多的是起到“引流”和“应战”的作用,前者是吸引低端用户群体,后者是应对净水同行竞品的挑战。所以,你要向你自己和团队灌输卖利润机、卖能锁定用户的净水机,以提升“小扳手服务”的价值和持续回报,而且狙击“截胡者”。

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因此,从仓库管理的角度而言,你向工厂下单采购进货的时候,必须要确保无论是全屋净水、单台净水主机、乃至管线机,其中高端的利润机型要占有较高的比例。只有这样,你才有市场销售的压力并把压力转化成动力将中高端的利润机销售出去,如此你坚持下去,量变产生质变,很快你就会成为卖中高端机的“达人”,你就会发现你的年度财务状况会越来越良性、越来越好看。


4
“1.5倍常规品备库”原则
我们有些净水经销商有一个不好的习惯,到要送货安装的时候,突然发现仓库没货了,然后就急吼吼地跟销售经理说要进货,甚至顺丰快递也能接受,于是为了应急就一台多花二三十块钱的额外快递成本,问题是,这都是直接占用你的财务成本和毛利空间的呀!

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而且问题是,万一你碰到公司生产排单来不及,总公司仓库也没货的时候,再加上发货的在途时间一般两三天至少,真的会影响你的销售和用户的满意度体验呀!同样的道理,对净水设备的滤芯耗材、常用配件也要适当备点货,能起到临时应急的作用,否则临时抱佛脚让公司安排给你快递,其实一个接头、电磁阀都不值钱,但顾客的满意度却很值钱,快递费也很贵呀,这个账要会算!


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课程小启
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在接下来第12讲《老庞聊净水》社群公开课中,庞老师将围绕“经销商开盘如何打”的话题展开交流,对宏观和微观经济发展走势、净水行业2021发展趋势、经销商如何盘整资源开拓合作伙伴,如何在区域市场“赢战”2021等话题进行分享,开头海报可以扫码入群。
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