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购买净水器,找熟人还是陌生人?这篇短文说得明白!

2021-05-19 CILLY水丽

无论新房装修,还是已入住小区对自来水改善,提升饮水品质,净水器几乎都成为生活必备品,有条件的家庭,更是接受了通过安装3件套或者5件套的“全屋净水系统”来实现“家庭分质供水”的需求,将生活用水、饮用水分开净化过滤。

担心“被骗”?人之常情

不过在消费者决定购买净水器并实施对净水产品的选择的时候,也有一部分消费者存在一些顾虑点,其中一个顾虑就是究竟是找熟人购买呢,还是逛建材家居市场、进商超卖场“凭眼缘”找陌生人购买呢?这是摆在不少消费者眼前的现实问题。


水丽净水器


而在这个游移不定的购物心理的背后,其实潜藏着一个个人的“小九九”在里面,消费者担心在这个人“心不古”的时代,可能遭遇被坑、被骗!换位思考,其实这种心理是完全可以理解的!


购买净水器,只有两种路径


没错,购买净水器的路径来源,无非两种,一种是从陌生人处购买,购买之前谁都不认识谁,另一种是从熟悉的人处购买,购买之前已经互相熟悉和建立了一些关联。


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凭心而论,陌生人也有“好人”和“坏人”之分,熟人中也有“善人”和“骗子”之别。为啥?因为这里面夹杂着太多的人性,而人性中又蕴含着不确定性或者难以琢磨的看不透的东西。对此你应该不反对吧?


不过单纯从概率论上而言,从熟人处购买净水器比与从陌生人处购买净水器,被坑、被骗的几率肯定是小的。


信誉,是熟人驱动生意做大的根本


熟人间有一个“关系链”作纽带的,这个关系链背后则是“信用的背书”,这个信用可能是卖家自身在背书,也可能是你与卖家之间还有一个中间人的信誉在为这个“关系链”作背书。一旦熟人“不老实”,对买家“行骗”,那么卖家的信誉就没有了,并将中间人的信誉也连累到了,所以轻易不会去破坏这种关系链,不破坏的前提就是用信誉做维系。


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而“陌生人”则不同,陌生人本身与你之间就没有任何信誉积累,所以卖家“行骗”的成本相对较低,在某种场合下可以没有顾忌地“不老实”,比如卖给你更高价格的净水器,甚至卖给你品质不能保证的净水机,等等。


杀熟?熟人一般不会干


再进一步,如果你跟熟人关系走得很近,或者他可能本来就是你的左邻右舍,跟你住得也不远,那么他更不会“欺客”给你乱报价“杀熟”了,因为这个熟人卖家需要维护自己的信誉,需要积累像你这样的用户来进一步拓展“人脉”,来给他转介绍新的客户。所以,就有了“搬不走的邻居,家门口的净水机”一说。这个不难理解,人就是本地人,店就在那里,熟门熟户的,卖家跑不了,就更不会乱来的,否则时间长了,信息透明了,一旦发现“杀熟”宰客等,这朋友就没得做了,信誉也就因此丧失了。


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那么,陌生人呢?想想看,前些年跑江湖干会销卖净水器的,一段时间换一个地方的,甚至操着外地口音来你本地卖净水器的,多数不都是坑人的主儿吗?连续开会几天,专骗老头老太太,送一些不值钱的“三无”赠品,卖劣质高价净水器、兜售假冒名牌净水器的,都是这样的人!一旦他们“行骗”成功,就跑了,你找都找不到。


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所以,通过这篇短文分析,你应该很通透了,跟熟人做生意,即便他不能够给你很便宜,但至少不会卖给你贵的,因为熟人卖家考虑的不仅仅是眼前的生意,今天的生意,他还要考虑明天的生意,明年的生意。陌生人呢?则不一定,因为他的顾虑点要比熟人少很多,可以“先把眼前的钱赚了再说”!


最后再强调一下,本文是从概率的角度做的分析,陌生人要想持续做生意,也需要诚信为本哦,陌生人中好人也很多的,一回生二回熟,陌生人也可以转化为熟人哒~


其实,不仅仅是净水行业,各行各业,莫不如此!


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