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净水机行业掘金,代理加盟品牌是关键

2014-05-26 CILLY水丽 6655

据权威机构统计,我国净水机行业已经进入快速发展阶段,整体行业增速超过50%。一方面是行业的快速发展,另一方面是水污染的此起彼伏进一步教育消费者积极购买净水机,什么样的人才能够抓住这一巨大的商机而成就一番事业呢?如果渠道商(经销商或代理商)决定进入净水行业,该怎样进行选择厂家或者品牌去掘净水之金呢?今天作为CILLY水丽净水的小编,就跟您聊聊这个话题。

2014年以来,水污染事件一个接着一个,仅仅是四月份以来就发生了兰州水污染事件、武汉水污染事件、靖江水污染事件以及富春江水污染事件,等等,每一起事件都震撼着公众的心灵,警醒并促发着消费者只得以安装净水机来迎接饮用水安全问题的严峻的挑战。而在另一方面,我们也已经看到,净水机也已经渐渐进入家电市场的主流圈子,成为健康家电的一个绝对代表,并与彩电、空调、热水器等家电品类一样,是民众生活的必备品类。由此产生的结果是,净水机无论从品种、数量,还是在专卖店、商场、建材卖场的展台面积也都到达了往年不可比拟的规模。与是我们就有了权威专家预测的数据——中国净水机市场将达到3000至5000亿元的规模。

作为终端安全饮水的最后一道防线,净水机已经被公认为是生命健康的环保产品。随着人们消费水平和健康意识的迅速提高,加上巨大的市场空间,才有很多厂家、经销商、代理商毅然决然地投身到加盟净水机这一朝阳行业中来,不容错过这一产业发展的黄金机遇期。那么,作为广大的代理商、经销商,如何才能抓住这一创富以及做大事业的黄金机遇,以分享净水市场的大蛋糕呢?在CILLY水丽小编看来,重中之重是选择一个合适的净水机品牌进行合作,至于何为合适的净水机品牌,小丽认为,其认为应该从三个方面入手。

第一,所选品牌净水机产品品质一定要出众。净水行业的巨大的市场引来无数参与者,自然良莠不齐,甚至不乏手工作坊类企业。如果企业产品品质不靠谱,那么净水机很可能会出现漏水、口感差等问题,消费者很难放心购买,一旦你盲目做了净水机代理了,必然会付出代价。因此,净水经销商、代理商在选择代理品牌的时候,一定要选择产品品质过硬,有不断开发新产品能力的净水机品牌,这才利与长期发展。千万不能因为贪图价格便宜,选择小而杂,没有品质保障的品牌,这只会做坏自己的口碑,对自己不负责,也是对消费者不负责,更谈不上赚钱和事业的发展了。

据水の丽品牌市场负责人介绍,在净水行业,不少净水企业缺乏研发能力和产品的比如爆破试验、耐压试验的能力,随随便便就把产品投放市场了,那么就等于把代理商当成了“小白鼠”,这是非常危险的。所以,要选择产品品质较好的品牌。

第二,评估对自己有没有利润空间。没有利润的生意,谁都不想去做。而评判有没有利润,要从空间性和现实性两个维度进行考核。空间性指的是经销代理价和零售价之间的差价,而现实性指的是做净水代理能否实现这样的利润。打个比方,有品牌给你提供一款净水机,卖出一台就有1万元的利润空间,但你10年都卖不了一台,这就不具备现实性。特别要指出的是:如果产品或技术有漏洞,有风险,或者存在缺陷,这些都是吞噬利润的“黑洞”,需要特别小心。

第三,要有卫生许可批件和成熟的渠道商经验的积累。“卫生许可批件是从事净水机产品销售的前提条件,但是这个行业内,还有相当一部分企业是没有申报卫生许可批件的,处在‘无照驾驶’的状态,一定不能代理,否则要么产品质量不过关,要么哪一天被行政执法部门作没收并罚款查处,风险很大,”前面水の丽品牌市场负责人接着强调,“最好选择已经在各地有一定市场基础,或者已经有一批稳定净水代理商和净水经销商的品牌去代理,这样这个品牌才有一定的市场运作和客户扶持的经验积累,同时也避免做‘小白鼠’。这个检验和评估很简单,你所选择的品牌有没有官方网站、官方微博和官方微信,这些网站有没有保持较高的更新频率,有没有关于净水经销商、净水代理商的相关信息和照片展示,如果有,你可以重点选择,如果没有就直接进行放弃,千万不要轻信花言巧语!”


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