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识破净水机招商八大骗局

2014-07-01 上海卓跃营销 7288

上海卓跃营销咨询传播策划机构 张一诺

整个上世纪90年代和本世纪初,可以说是“招商的黄金时代”,只要你手上有好的项目,成千上万的经销商和代理商会提着钱排着队争抢你的加盟代理权!而时光荏苒,到了今天,整个商业界却面临着“招商信用缺失”的局面——商难招!但与此同时,绝大多数仍处在寻找“好项目”的经销商、代理商们却发出了“好企业,好项目难寻”的尴尬。一个招不到客户,另一个找不到好项目,前后形成极大反差!

即便在发展红火的净水机行业,其实内部也同样“乱象丛生”,尤其在招商领域,有的企业有板有眼诚信践诺,但也有企业靠“坑蒙拐骗”,将招数用尽。作为浸淫中国净水行业十二年的“老兵”,CILLY水丽中国运营总部CEO为我们揭露了净水行业八大招商“骗局”,有意向进军净水行业的广大经销商、代理商不妨做个参考。用CILLY水丽净水人惯常的说法,“净水有风险,加盟需谨慎”!

骗局一:恶意买断百度关键词排名。不要以为通过百度搜索靠前的厂家都是“牛牌”,都是良商!百度的规则很简单,谁花钱多谁就可以排名靠前,所以叫“竞价排名”,哪怕你的产品和企业很“稀松平常”,只要肯花钱也有可能被排在页面的比较靠前的位置,对此CCTV(央视)已做过多次报道。还有更无良的企业,直接将其他净水机企业的品牌名作关键词,比如你搜索并点击“宝洁”或“CILLY水丽”品牌,但通过链接地址打开的网页和网站并不是它们,而可能是一个不知名的公司。

骗局二:“假洋鬼子”附体。明明是中国籍的人开的公司,明明全部净水机也在大陆生产或者在国内实施委托代加工(OEM),跟国外没任何关联,却号称某国独资或某国品牌,而且还神乎其神云山雾罩地说是什么欧洲第一,有美国百年历史,以信息不对称欺骗经销商和代理商代理加盟。净水行业的“假洋鬼子”,如果细数,不下十家!不信你通过百度输入关键词“假洋鬼子 净水”,看看已经被公开报道的有多少家?!

骗局三:“十大”、“首创”满天飞。在净水行业,所谓的“十大净水机品牌”、“中国著名品牌”、“行业第一”、“行业首创”等等各类旗号满天飞,如果你刚刚接触净水,还真有可能信以为真,以致上当受骗。其实,内行净水人都明白,花个三五千块钱就可以弄一块回来。

且不说“中国著名品牌”已经被各地工商局查处多次,曾经有一家年销售额不到200万净水机企业也居然能够获得所谓的“十大”,你说何来公信力?但净水机渠道商(净水机经销商和净水机代理商)却不知道,所以会容易被迷惑。

骗局四:花言巧语骗“芳心”。在与你合作之前个个如同打了“鸡血”异常的亢奋,向你花言巧语句句如同“热恋”,价格低得让你流口水,什么免费铺货、什么报销往返机票、什么下市场给你培训,什么帮你卖货,海阔天空向你承诺,而一旦你上了“贼船”之后,才会发现都是“扯淡”,人人看不见,货货发不了,合作前承诺的政策也都无法兑现,再也不理你了。你只要网上搜一下,或者加入一些净水群,类似这样的集中维权和投诉的帖子很多很多!但是千里迢迢,维权成本很高!

所以呢,CILLY水丽净水给出的两个渠道商加盟净水应该秉承的原则很靠谱,不妨给大家借鉴:1、天下真的没有“免费的午餐”,更不会掉“馅饼”,还是理性一点吧。2、越向你胡乱吹嘘的,往往就是骗你的,还是找一些理性、靠谱的品牌合作吧。

骗局五:政策兑现“逗你玩”。合作之前的政策花里胡哨,看起来支持力度很大,但一旦执行起来,这也不行那也不行,这也扣款那也扣款,七扣八扣就没了,所谓的政策就是“逗你玩”。比如有的厂家宣传有年度旅游,或者年度奖励大会,真的有没有,你登录它们网站看看就知道了,你觉得有这等好事他们不会大力宣传吗?

骗局六:资质弄虚作假,瞒天过海骗加盟商。净水行业是一个比较特殊的行业,产品上市销售前必须要获得国家卫生部门(卫计委及各地卫生部门)的卫生许可批件,但根据我们的统计,只有1/3的企业在老老实实地申办卫生批件,而还有一大批企业尚处于“无证驾驶”的状态。而且更有弄虚作假者,把竞争对手的卫生批件PS下就成了自己的。

最近各地卫生部门查处无卫生批件销售的频率越来越频繁,你如果选择了无证企业,就意味着有一天可能会被查处或者查封,如此一来,不仅门店货打水漂,还要承担额外的罚款,真的不划算。这个防骗术很简单,登陆卫生监督局网站,输入证书编号,是“真假李鬼”甚至连“李鬼”都不是便一目了然。在这方面,一般而言知名度比较高的品牌或企业,比如美的、海尔、水丽、史密斯等都具备卫生批件资质的。

骗局七:培训只是个“传说”。合作之前,企业会向你承诺公司不仅会安排统一培训,还会派人下市场给你培训,教你赚钱,教你做推广,口号喊的“山响”,就是不见实施。有的净水代理商曾心酸地说:“别说给我们指导教我们怎么做了,我们在市场上能见到厂家的人已经算很感激了!”

骗局八:低价牺牲的是品质。与净水机厂家谈合作,价格自然是核心内容,有些厂家给你的价格很低,“低得很是诱人”,但殊不知,其中的“弯弯绕”却很多,不明就里你就会上当受骗的。比如,同样一支RO反渗透膜,国产与进口的差距是很大的,即便同样是国产的,不同牌子的差价就有可能有二三十元。而且,即便同一牌子,市场上也已经出现“真膜”和“假膜”了,那么无良厂家就有可能会向你提供假膜,很快会堵掉,得不偿失。所以低价绝对不能当作代理加盟净水机考量的主要依据。再说,一家正规的厂家与一家七拐八拐在一个小巷子深处才能找到的“手工作坊”相比,价格是低了,但你能合作吗?能给你很好的支持、质量保证和承诺吗?你懂的!(原创文章,版权所有,可以转载但不得篡改)


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