正在加载中

净水器经销代理,挑选品牌就这八招

2014-07-09 上海卓跃营销 7114

上海卓跃营销咨询策划传播机构张一诺

因咨询行业需要频繁走访市场,与不同行业的经销商和代理商进行访谈沟通是常事,当然也包括ass净水器的代理商。在提及如何选择加盟项目时,多数代理商都比较迷茫,显得无助,甚至产生过因为不慎选择了不道德ass净水器厂家而上当受骗的事件。那么上海卓跃营销咨询策划传播机构这次就与大家一起探讨如何稳妥、安全地选择合适的品牌进行加盟代理以扩展自己势力版图的话题。

就上海卓跃营销咨询策划传播机构的观点,经销商或者代理商如果决定介入ass净水器行业并决定选择品牌进行经销代理的话,或者对于那些已经进入了净水行业,但对目前的合作厂家不满意,准备“跳槽”寻找新的代理品牌,别吝啬你的时间,请继续往下看,而且如果你遵从了如下大环节,那么你在选择和判断那个品牌才真正是“你的菜”,必然会事半功倍!

第一招,要进入行业主流,别朝犄角旮旯里钻,要选择与ass净水器发展趋势相匹配的产品品类,一定要走“主旋律”路线。

ass净水器行业的产品本来就五花八门,各类门派各练武功、各有声音。简单例举,单纯产品就有如超滤ass净水器、反渗透纯水机、管线机、软水机、电解水机、能量水机、纳滤ass净水器、活性炭吸附水机、磁化水机、陶瓷过滤水机等之分,各说各的优势,似乎都有道理。对于欲新加盟者,无异于云山雾罩,让你无从选择到底走哪个门派路线。

就近几年的行业品类市场占有率和发展速度而言,再考量中国工业化程度带来的日益严重的水污染的反向推动,RO反渗透膜过滤技术和UF超滤膜过滤技术已经占据主导地位,再辅助具有水质软化功能的软水机品类,日益被大众接受,尤其RO反渗透ass净水器的领跑地位就比较明显。像美的、安吉尔、沁园、CILLY水丽等企业均以RO反渗透ass净水器为主推产品,前些年专业做超滤机的如立升、泉来等,也在逐步向RO反渗透ass净水器渗透,都在跟着趋势而变!

选对的产品,选对的行业,然后选做主流产品的品牌才是“王道”,如此你才能够赚主流趋势的钱。否则,“如果方向错了,再好的坐骑”!

第二招,快速筛选入围品牌,要善用互联网这面“照妖镜”。

商业经济的大潮已经进入到“互联网思维”的时代,我们暂且不说ass净水器企业究竟参透了“互联网思维”的个中多少内涵,但至少ass净水器企业要形式上看起来“像那么回事”,否则你可以直接把这家企业“PASS”掉了。

通过互联网判断这个企业能不能“入围”进入你的“法眼”,你只需要三个维度去评判即可:首先,欲选择的ass净水器企业是否有自己的官方网站?如果有,那么网站内容是否丰富?新闻和市场活动的等类似栏目的更新频率是否足够高?介入这家公司的官网,个个栏目内容空空或者干巴巴没几条内容,再或者几个月企业新闻栏目都没有更新,第一反映了这家企业根本没有市场化能力,第二说明企业还没有企划或者市场策划类部门,企业的服务机构或者功能显然是不健全的,第三反映企业无素材可用,全国的市场网络还没建立,属于刚起步阶段。如此,如果你选择了与这样的品牌合作,就意味着你可能会成为成为了“小白鼠”,是一个“试验品”。其次,这家企业是否在腾讯或者新浪开通了官方微博,如果有,那么不妨再进一步考察,这个官方微博是否保持了一定的更新频率,一般而言,官方微博至少每两天要更新一次。再其次,你欲选择入围的目标企业是否开通了官方微信?比如企业的微信订阅号或者微信服务号?如果这家企业连炙手可热的官方微信都还没有开通,那么你基本上也可以对它投否决票了。官网、微信、微博,这都属于“自媒体”范畴,如果连这些基本的企业传播标配手段企业都无能力运营,或者没有意识去运营,你可以直接把它“判死刑”了。

在净水行业,像CILLY水丽、浩泽、开能等企业的官网和微媒体(微博、微信)运营得都堪称上乘,内容丰富、更新频率快、内容新颖、经常有活动推出。

第三招,看合同文本,条款越复杂的企业,你可以越放心,因为责权利非常明确,而那些寥寥数条条款的合同,你反而应该小心。

“看了那家的合同,太复杂,好多页,看着都头疼”,个别经销代理商在选择加盟项目时有时会发出这样的牢骚,但这恰恰说明经销商或者代理商自己本身存在着问题!想想看,是不是知名度越高的企业,市场沉淀越深的企业,越上规模的企业,它们的代理合同的条款越多、文本越厚?而文本越厚条款越多的合同,越说明企业是身经百战的,是把各种可能都预估在合同条款内的,是把各种责权利都界定得清清楚楚的。而恰恰是那些初创的,体量都还比较小的企业,也没什么管理和实战经验,草草拟定几个条款打印几张纸用订书机一装订就完事,但一旦产生纠纷,厂商之间也就有扯不完的皮了。

同样是一份合同,一个印刷的较为厚实,一个随便打印的薄薄几页纸,你会选哪一个?不言而喻!毛泽东说,世界上怕就怕“认真”二字。在商业场上,“先小人后君子”不是坏事。

第四招,ass净水器代理加盟,心气不要太高,“门当户对”很重要。要明白,与其俯仰迁就,不如并肩携手。

不少新进入ass净水器行业的代理商、经销商,往往会进入“代理加盟误区”,即非要锁定名牌不可,认为要做一定要做类似美的这样的高知名度品牌。但问题是,这样的品牌,渠道网络相对都比较成熟,空白市场很少,如果你想做不是不可能,但你做不成区域市场的“老大”,充其量“小二”或者“小三”,即做ass净水器的二批商或分销商。问题是,在层层加价之后,你的空间也就相对有限了。再者,做高知名度品牌的代理,门槛比较高,动辄上百万加盟费,资金也是压力,而且你还没有相对的地位,得处处迁就厂家。有一个现实的案例,某品牌山西大同一客户,年度向厂家贡献也有三四百万,一夜之间被砍了,原因很简单,有更大的新渠道商出现了,这个你懂的!

合作如同谈恋爱,“门当户对”很重要。与其选择高知名度的品牌和厂家,不如退而求其次,选择一家积极向上的、中等规模的、快速发展的,还存有市场空白区域的厂家做品牌代理。这样的厂家,只要你“稍有姿色”,厂家会把你捧为“上宾”,各类资源会源源不断地向你倾斜!如此,你既能找到合作的感觉,也能与厂家并肩携手一起奔向成功的彼岸,而且因为你能够拿到总代理权,利润空间也会不赖。

第五招,3C认证和卫生批件是硬指标,但对多数ass净水器企业确实硬伤,证照不全。

ass净水器行业比较特殊,产品上市销售前需要获得卫生部门的卫生许可批件,否则就是违规销售,是触碰“红线”的,但据权威数据,只有1/3的企业老老实实地申办卫生批件,多数属于“无证驾驶”状态。而且更有弄虚作假者,把竞争对手的卫生批件PS下就成了自己的。所以,对你所考察的净水企业或品牌,先索要卫生批件,如果不能提供的,就直接放弃,否则一旦被卫生部门查处,你也是“知法犯法者”,同样会被处罚。而如果有能提供卫批的品牌,那么你不妨登录卫生监督局的网站查询核对一下。

此外,对于管线机等涉及用电的产品品类,企业方还需要获得强制性3C安全认证,即CCC(3C)认证。如果企业提供不了,那么你也可以放弃它,不要再犹豫了,否则吃亏的是你自己。关于卫生许可批件和3C认证,一般像怡口、CILLY水丽净水、立升等上规模的企业基本都具备,而那些手工作坊类和初创的企业,大多需要审慎考察,将自身加盟风险降到最低。

第六招,世界上本没有免费的午餐,别相信鬼扯的“花言巧语”,ass净水器行业也不例外。

合作之前一天一个电话,你去考察接待你的人可能个个如同“打鸡血”,向你花言巧语,各类“诱惑”无所不用其极,什么报销往返差旅费、什么免费铺货、什么交定金可以“以一抵十”,而一旦你上了“贼船”才发现这些都是在“扯蛋”,或者说这本身都是“招商诈骗”,产品不能够及时发,合作前承诺的政策也都无法兑现,所谓的铺货更是奢望,甚至你想见一眼厂家的人都难。你若网上搜一下,或者加入一些净水群,集中维权和投诉、申诉这些品牌的净水经销商和净水代理商的很多!但是千里迢迢,维权成本很高!

切记天底下没有免费的午餐,在考察项目时一定要淡定再淡定,越是巧言令色的,越潜藏着大小不一的“陷阱”,对这样的企业避而远之为妙!

第七招,多跟已合作渠道商交流,你能够听到真话。金杯银杯不如渠道商的口碑,至少比厂家客观。

根据经验,上海卓跃咨询策划机构建议,在你决定代理某个品牌之前,最好通过厂家或第三方选择该品牌已合作的代理商进行实地拜访,或者至少电话交流,与代理商聊一聊。既然都是代理经销商,那么就有了共同的话题和对市场的看法,而且不在一个市场经营,更不存在彼此间的利益冲突,因此就容易沟通交流,想获得的信息应该都可以得到,比如市场支持与培训力度、产品的质量稳定性、企业的诚信度、售后服务是否完善、物流发货是否及时,厂家业务人员多长时间会过来指导工作,产品好不好销售,市场经营会遇到什么样的问题,等等。既侧面了解了品牌厂家,又学习了市场,何乐而不为呢?

第八招,人才是企业的核心竞争力,万事皆须人做。厂家是否拥有一支精干的团队很重要,否则就是空谈,不是你的理想选择目标。

ass净水器行业说起来很简单,谁都可以进来,但要想做好却没那么简单,这句话无论对品牌厂家,还是对净水代理商和净水经销商都适用。另一个说法,净水行业不缺人,但人才却是奇缺的。那么对于净水厂家,有一支能征善战的,成熟稳定运营团队,是对渠道商成功加盟的一个很重要的“票房保证”。

所以,当你跟厂家的人员商谈合作的时候,稍有留意,基本上可以通过一两个营销团队人员的接触判断出这家企业的整体团队素质和市场经营能力。CILLY水丽中国运营总部营销负责人曾给过5点建议,卓跃咨询认为值得参考:1、能不能在市场上看到厂家的人员在巡查和梳理市场;2、一上来就是老板赤膊上阵,基本不用考虑,一说明没提对人才,二说明这家企业老板太强势或固执,都不是理想的合作伙伴;3、企业有没有培训能力和专业培训人员;4、企业能不能到市场上培训客户;5、售后服务的专业性如何,比如安装既能、产品性能和技术指导能力,问题诊断能力等等。

以上是卓跃咨询根据自身服务经验的积累,综合给出的准净水经销代理商如何评估欲加盟ass净水器品牌是否靠谱、是否有前途和“钱景”、是否适合自己的“八招秘籍”,可以说招招有效、实用。如果你认真照做,再加上自己独立的分析判断能力,结合自身实际情况,基本上所做的决策就不会“跑偏”了。

(CILLY水丽净水转载上海卓跃咨询机构文章,版权归上海卓跃所有,欢迎转载但不得修改)


400-820-9588

周一至周日 9:00-18:00(仅收市话费)

在线留言
电话咨询
在线地图