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冰桶挑战:圈子时代的魔鬼营销

2014-08-22 普天盛道 6197

把一桶冰水浇到你的头上,你怎么反应?

暴跳如雷!!呵呵,如果是你的朋友把水浇到你的头上,而且朋友是你邀请的!!那?好玩,太好玩了!!

这就是冰桶挑战。

 冰桶挑战

先是外国大佬比尔盖茨、库克等纷纷以挑战的形式传递该活动,呼吁公众关注ALS(肌萎缩侧索硬化症),然后传入国内并成为时下最热新闻。而科技界大佬们的纷纷响应,也让其一夜之间引爆互联网社区。

DST老板挑战雷军,雷军也浇了。然后这两个人继续挑战,雷军挑战刘德华、李彦宏、郭台铭,刘作虎挑战周鸿祎、罗永浩和刘江峰。然后姚晨、刘嘉玲等娱乐圈亦裹挟进来,据说林志林也被郭台铭点了。估计未来一段国内会冰桶挑战不断,热闹一阵。

发起冰桶挑战

ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”,英国人也叫“运动神经细胞病”。这是无法治愈而且致命的病。史蒂芬•霍金便是这种病的患者。

冰桶挑战则是美国希望通过名人的影响力,让更多的人关注ALS病并为ALS协会捐款的社交公益活动。

受邀参加挑战的人如果自浇冰水并上传视频,则可以点名其他三名好朋友继续接力;如果不愿自浇冰水,则需要向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。

冰桶挑战的思维

一桶冰水,让美国各路大佬如此狂热,甚至把总统也卷进其中。引爆这场流行的点到底在哪里?细想想,这其实是一场由高手发起的极其有效的传播活动。我们可以猜测大致路径:

1、ALS协会需要募捐和扩大影响,让人们更多了解“肌肉萎缩性侧索硬化症”这种使罹患者“渐冻”的可怕疾病;

2、这个目标需要通过一场有效的传播活动实现;

3、什么样的活动最有效?新鲜的、有趣的、抓眼球的、能迅速吸引更多人、重要的是有影响力的大佬们参与的。

4、要实现大佬参与,则需要制造一场流行。

5、如何制造流行?借助社交媒体、做实现难度很低的视频传播是捷径。

6、什么样的东西更易流行?有娱乐性的、参与难度低的、在善意、不伤害他人的前提下让人们highhigh地大玩一场的。

7、idea于是出现:让人们在自己头上浇一桶冰水。

引爆冰桶挑战

1、娱乐性:

这是个“娱乐至死”的年代,即便备受抨击,娱乐仍旧是当今这个星球上最有效的传播方式。稍远的如“江南style”,稍近的如“小苹果”。让专家给大众慢慢普及“肌肉萎缩性侧索硬化症”是啥,远不如通过一场娱乐活动更能让大众瞬间知道ALS而且马上捐出善款。

2、参与感

真正能发起和参与娱乐的人不多,但开不起玩笑的人很少。开得起这个小小的玩笑,你就能加入这场娱乐,多简单。

3、好玩

即便你和他根本就是陌生人,但他是你的粉丝,或你是他的粉丝,没有啥过节,你开个小玩笑,让他参与一场慈善活动传播和捐助,总不是恶意的事,既没有恶意,又是好事,大家何乐而不为?

4、便于围观

借助社交媒体,这场个人对个人的挑战被“示众”,更多人成为观众,众目睽睽之下,普通人不接受挑战尚且不太有面子,何况有影响力的大佬们?无需半推半就,哈哈一笑,大家一起玩儿吧。

5、参与简单

真正流行的事,参与起来一定要简单。让人去游泳几千米然后拍下来,或者让人做五分钟平板支撑拍下来,都不那么容易,未必人人做得到,拍个几分钟的视频再上传,也很难证明参与者真正能做到。浇一桶冰水,多容易!不拘时间,不限场地,不限穿着,兜头浇下来,反应马上就精彩。

另外,小丽补充一点:1、冰桶游戏其实是一个专为明星、企业家、政治家打造的,是精英游戏,屌丝就是围观的份。正因为精英游戏,所以影响力很大,能快速的引爆,波及全球。2,因为屌丝只有围观的份,再加之话题有递减性,再加之公众的审美疲劳,估计很快这个游戏就结束了。3、不过,渐冻症或冰冻人,再或者“肌肉萎缩性侧面硬化病”已经被广泛的认知,目标达到了。4、这为我们净水营销人提出了一个课题,我们能做出类似的策划吗?思考吧!

(用良芯造好水,CILLY水丽净水摘自普天盛道公众号,并作了二次编辑,图片为全球首富比尔•盖茨)


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