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代理经营杂牌净水器需当心六大风险

2014-10-14 百度文库 6081

一、取信顾客相当难,教育成本翻几翻

1、净水器是深度净化水质的产品,净化水的目的是直饮,人们对入口的东西警惕性都是非常高的,杂牌净水器很难赢得顾客信任。

2、净水器是耐用品,需要提供长期服务的产品,而杂牌净水机的生产企业生命周期很短,无法保障为消费者提供长期的服务,渠道商和消费者顾虑难以消除。

二、质量稳定性能差,经营潜在风险大

杂牌机的生产企业大都是小作坊,没有严谨的质量管理体系,对供应商质量评估和自身产品组装生产均无法有效把关,产品质量大多普遍不稳定,净水器一旦出现严重的渗漏水问题,后果不堪设想。而且还大多无产品质量保险机制作保障,无论代理商加盟净水还是消费者购买,临时的便宜可能会吃大亏。

三、市场没有人能指导,走弯路、错路少不了

杂牌净水器企业,只卖产品不做市场,没有市场运作经验,更没有一套成熟的市场运作模式和成功保障系统,只能靠代理商自己摸索,难免走错路、走弯路,摸索成本高、风险大。甚至连卫生批件和3C认证都无法给你提供,更别谈支持和指导了。

四、牌子不断换、服务没有管

想想看,如果是认真经营的企业,集中精力做好一个牌子就已经很不容易。但目前中国净水器杂牌生产企业,没有哪一家不是两个以上的牌子,有的多达七、八个,做倒了一个牌子,换一个牌子再做。倒一个牌子,死一堆代理商,失败的代理商还必须承担所售产品的服务,对有些技术问题,需要回厂家检测的,代理商是无能为力,只能独自喝下这杯苦酒了。

五、总打价格仗,利益没保障

杂牌子与杂牌子之间竞争的最主要方式就是打价格仗,很多代理商之所以做杂牌子净水器是想杂牌子价格低、利润空间大,能多挣点,结果是被杂牌子厂家忽悠了。为什么呢?杂牌子拿品牌的零售价做参照,凸显自己的利润空间大,可傻子都知道地摊上西服能卖出品牌店的价格吗?杂牌子只能跟杂牌子比,跟杂牌子打,打到最后出货价越来越低,最后只能关门大吉了。后果嘛,你懂得!

六、市场管理不规范,市场问题不断

品牌企业是做市场,市场实行的是严格的独家代理制,杂牌企业是卖产品,谁给钱都卖产品,经常会在一个区域设几个代理商,各个代理商各做各的,价格不一,政策不同,市场很快就做乱了,带来恶劣的影响,最后谁也做不好。你死了不要紧,不负责任的杂牌厂家可以继续寻找新客户,如此循环往复恶性循环。

只要在百度网页搜索中输入“XX品牌 骗”的关键词组合,看看搜索结果,也许能为你理性判断作些参考。

(用良芯造好水,CILLY水丽净水摘编自百度文库,原文作者不详,版权归著者所有)


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