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净水代理商应多力齐发,把终端建设搞起来

2014-11-05 CILLY水丽 5473

经常有净水业同仁与小丽切磋交流,问如何开展净水终端建设,净水代理商和经销商怎样做才能把货卖出去。说实在的,这个问题真的不好回答,每个市场的区域特点不同,市场成熟度不同,净水渠道商的自身实力和能力以及资源匹配度也不一样,实在不敢给“水兵”们“胡乱抓药”。

不过今天小丽还是从箱底整理了一批照片拿出来分享,都是咱全国各地亲密的水兵战友们在实际执行中拍摄的图片,涉及到产品安装、分销网络、印刷物料、赠品制作和小扳手服务执行等方方面面,也许对您有些许的借鉴意义。

一、娱乐中做传播

看看下面这幅图吧,可喜人了。这是咱CILLY水丽净水西北代理商分享的图片。是在玩吗?是的,但又不是在玩,代理商哥哥在做娱乐化传播

当代理商哥哥把此照片分享到朋友圈、分享到微博,或者发到网上的时候,肯定能够获得N多个点赞或转发。这几幅图已经有了充分的娱乐元素集成:白白嫩嫩帅帅可人的小哥,金色的沙滩,尤其那黄橙橙的背心,可是用咱的CILLY水丽环保手袋改装的哈。

终端建设

其实,娱乐手段很多,可以大投入也可以小制作,关键是啥,得用心!

二、把小扳手服务标准化执行

机器卖出后,送货上门乃至入户安装,包括安装工作服、工作帽、防尘鞋套、安装工具箱等在内的“小扳手服务”行头是否齐备?进门后能否很礼貌文明地与业主交流,在机器安装或更换滤芯的过程中,是否把小扳手服务规定必备的红地毯铺在了业主的家中?等等这些既体现了咱的专业和职业化素养,还能够积累良好的口碑。“金杯、银杯,不如用户的口碑”,这些真的很重要啊!

终端建设

三、新品是有力的制导武器

什么叫净水机新品?按照小丽的理解,一方面是刚刚推向市场的产品,另一方面小丽则认为是区域市场上没有的,能够让消费者眼前一亮的,价格没有同类可比性的产品,都可以叫作新品。否则,如果一款产品别家已经有了,而你才刚刚上,也不能叫新品。总之,在营销学上,新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率,要及时跟上节奏哦。

终端建设

四、把净水分销网络建立起来

下面几幅图片是选摘的CILLY水丽智能净水机各地代理商发展的净水分销网点,区域特征和地方结合度非常明显。

一个人卖货,哪怕回报率很高,但终究数量有限,而如果拥有一个团队卖货,聚集效应就会非常明显。

那么再进一个层次,如果把你所在的区域市场分销网点陆续开发出来,让多个团队一起为你服务,哪怕中间利润薄一点,但这个盘子起来了,回报率则会比你一个人如“唐吉可德战风车”来得有意义,网络建起来了,品牌有了覆盖面、整体销量放大了,你也就可以“小酒天天喝二两”了。

终端建设

五、别忘了随手拍,存在感很重要

每安装一台ass净水器,或者你自己或者你的安装工,一定要把ass净水器的安装照片拍下来,而且还要随时发到网上去,朋友圈也好,QQ空间也好,微博也罢,能利用的全利用上,要刷出你的“存在感”,让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货,一直在卖货。热销氛围就是这样来的,传播正能量很重要,这种能量是会反过来给你加分,会产生聚集效应哦。

心理学懂不?国人都有“从众心理”,看到你一直在卖货,周围的人一直在买货,他内心深处的“小虫虫”就会被唤醒、被勾引,就会认可你的产品,也就会跟着买你的货了。

终端建设

六、善用净水赠品踢好临门一脚

顾客究竟要买啥?当然是买产品了!所以产品是核心,得与众不同,得有买点。不过顾客内心深处还潜藏着一个“小九九”,就是“额外获利的兴奋点”,把它给激发了,卖货的临门一脚也就踢进去了。

那么额外获利的兴奋点如何激发呢?赠品上嘛!看看下图,都是CILLY水丽净水各地的客户在用的部分ass净水器促销赠品,很有效!

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