正在加载中

只有想不到没有做不到,一个杯子的8种卖法!

2015-03-09 九正建材网

一家红酒公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。

这时,策划者对该公司负责人说:如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。策划者向公司负责人讲了个例子,一个杯子到底能卖多少钱,不仅说服了负责人,更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

卖法一:卖产品本身的使用价值

只能卖3/

如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

卖法二:卖产品的文化价值

可以卖5/

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

一个杯子的8种卖法

卖法三:卖产品的品牌价值

就能卖7/

如果你在杯子上贴上著名品牌的标签,它就能卖67元钱。隔壁店3/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

卖法四:卖产品的组合价值

15/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨、精美的家庭包装,起名叫我爱我家,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,还有一只叫童心杯,卖50元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3/个,但妈妈会对孩子说:我们去买套全家福杯子好不好?看这套杯子,有爸爸、妈妈和你哦。这就是产品组合的价值创新。

一个杯子的8种卖法

卖法五:卖产品的延伸功能价值

80/个绝对可以

如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的,那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80/个绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3/个了,因为谁也不信3/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

卖法六:卖产品的延伸功能价值

188/对不是不可以

如果你将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名成双成对天长地久,针对过生日的情侣,卖188/,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢,这就是产品的细分市场价值创新。

一个杯子的8种卖法

卖法七:卖产品的包装价值

288/对可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:第一种是实惠装,188/对;第二种是精美装,卖238/对;第三种是豪华装,卖288/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188/对的实惠装,而是238/对的精美装,这就是产品的包装价值创新。

卖法八:卖产品的纪念价值

不卖2000/个除非脑子进水

如果这个杯子被名人用过,或者被航天员不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000/个除非是你脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

10招科学喝水的方法

CILLY卖法小结】

1、消费者往往在购买产品时,除了购买产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值也在不断地发生变化。

3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进杯子里面的世界而出不来吗?

(用良芯造好水,CILLY水丽净水转自微信公号《九正建材网》,图片来自“百度图片”,图文版权归作者所有)


400-820-9588

周一至周日 9:00-18:00(仅收市话费)

在线留言
作为净水器十大品牌,水丽拥有净水行业齐全的净水器生产线,创新节水型微废水净水器,水丽致力于打造最适合中国家庭的净水机品牌,管线机、集成水路净水机供应商