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不搞促销,让顾客疯狂进店十大招!

2015-04-09 5883

实体店的经营几乎都面临着顾客少的问题,不少净水经销代理商跟小丽沟通多表示,除了饮鸩止渴的促销,好像也没有别的办法了,再加上电商销售也把大家搞得心猿意马。其实大可不必,线下看似“红海”,但用心照样可以做得很好。卖净水机的,只要做好以下10个方面的工作,既让自己的店接了地气,也聚来了人气,不妨借鉴参考。

1、好的选址是成功的一半

当然人流多的门店租金成本高,投资风险相对也比较大,所以选择一个适合品牌定位及消费者定位的商圈门店是第一关键要素;这样既保持了人流,也覆盖了周边,第三也有了广告品牌效应。

2、门店的休息区有多大

有多大往往和进店率成正比!相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等,前期很多老板可能都会考虑坪效最大化,选择加大货架,从而加大陈列量。从某种角度来说,站在顾客立场,一个进去感觉很拥挤,购物空间不是很舒畅的门店,你觉得他会进去吗?即便进去了他也知道水の丽品牌不错,但他会在狭小的空间中做过多停留听你介绍净水机吗?

3、做好橱窗规划

相信这点大家都清楚,橱窗是门店的脸面,这个人怎样,先看脸,这个店怎样,先看橱窗,怎么样是一个好的橱窗呢?

首先,要设定橱窗的主题(你想告诉顾客什么?);

其次,针对主题选定好道具(通过什么展示);

第三,做好橱窗的每一个细节(细节决定成败)。干净、简洁、敞亮、明快很关键;

第四,调整好净水机的拜访展示位置(结合主题,思考样机怎么放置较好);

第五,调整好灯光;

第六,确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事,可以引人入胜。

4、灯光布置的合理性

人的本能是趋光性,五大感官首选视觉感官,而光在此过程中起主要作用,灯光应该打在哪里,什么时候开什么灯,应该有个流程表。

记得之前有个问题一直在纠结,客户因为晚上没顾客,所以没开LOGO灯,可能考虑到费用管理,试问,你招牌灯都不开的店,顾客会进来吗?相比之下,有些店铺关店后LOGO持续开着,24小时的广告效应,而且晚上干扰度小,老板说是打广告,这样的老板有魄力。

5、顾客期望的环境

顾客期望得到的是一个自然、温馨、舒适的购物环境,其实也就是另一个。围绕三个环境因素,结合本身品牌定位及消费群体,塑造好的购物环境和体验是重要因素。

6、听觉触动影响

除了视觉,听觉触动也是影响因素之一。什么时段放什么音乐,节庆假日放什么音乐,这也是需要大家思考的问题,杜绝一天到晚循环播放几首曲子,音乐应该分时段,有主题,有吸引力。

7、塑造旺场的员工站位

中国人有个特点叫聚众消费,旺场的时候,顾客会因好奇心往店里进去,淡场时呢?所以你一定要塑造旺场氛围,也可以做模拟演练等,塑造旺场氛围。尽量不要让门店显得很冷清。

8、做好迎宾送宾

很多门店都有迎宾,有的还是标准化的训练,非常到位,但是往往忽视了送宾这环节,古语送客送到三里外,只要你在收银环节、送宾环节重视,相信销量会有提升的。热心、热情,永远是你卖货和利润的强有力保障。

9、创新客户粘度

相信前期大家都有在做短信回访、3T回访,在这个与时俱进的年代,你是否让你的员工做好微信、微博推广工作,增加客户粘度?是否分客户管理,建立情感式链接,让你的员工管理好你的顾客,加强他们之间的粘度呢?

购买净水机后,能否要求顾客发条微信?安装机器后,是否也要求顾客发条微信?员工或者你自己,每卖一台水丽净水机后,能否也及时发条微信或微博?外围看到的都是你热销、常销等信息,也给未购买者一个购买信心或心理暗示!

10、提升店铺员工形象

提升店铺员工形象也是品牌形象重要的一环节。

员工代表店铺,代表品牌,其言行举止,销售接待相信你都会经过一定的培训,但是,在这里,需要的是固化。除了店铺名片,员工应该也给予设计名片,一来宣传员工形象;二来给予员工自信,在有了自信之后,相信员工的能力定会提升,服务也势必提升,届时,顾客还不进店吗?

最后,小丽再补充一点,凡进店的客户,要及时招待,水果、茶水、点心、糖果等等,要备着,及时与顾客分享。一拉近顾客与你的距离,二者根据“互惠原则”,拿人家手段,他会觉得亏欠你的,能买的话,他会尽力购买你的产品的。

(用良芯造好水,CILLY水丽智能净水机,转自微信公号“管理智慧”,有修改和较大补充。原文来源:O2O商学院。文章版权归作者所有)

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