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【渠道商必读】社区销量不是靠“跑”,而是“泡”出来的!

2015-04-13 智诚纵横

小区对净水机销售的重要性不言而喻,所谓“得小区者得天下”!!!跑小区,其实用“泡小区”可能更贴切!一个"泡"字体现的是对小区工作的激情、热爱、持续跟进,甚至可以说是疯狂!CILLY水丽净水机在全国不少小区的销量一直都很不错,看看他们是怎么“泡”小区的吧!

一、团队作战

小区工作很辛苦,不跑心里也清楚,刚开始跑是最容易有退缩的想法。因此需要统筹安排,团队作战,互相鼓劲和督促。由组长带队跑,分工协作。这在很大程度上,就杜绝了跑小区人员容易疲惫和半途而废的情况。分工主要体现在区域划分和人员分工上,跑的时候往往是两个人一组,跑完,各自着重总结自己所分的几栋楼的情况。

二、信息及时梳理很重要

跑小区,跟业主沟通多了,你根本分不清楚哪栋楼哪个业主是具体什么情况,核心信息是什么!那怎么办呢?有心的小区推广人员手里都有个“法宝”——记事本或者表格。别看这么一张小纸,几个小字,却让很容易把一天跑小区的成果无遗漏地总结好。这样才有下一步跟进的依据,业务就是频繁的拜访、跟进才会产生的,不要靠购买方主动给你打电话,而是你要主动跟进对方,这前提是你知道前面都沟通了什么内容,第一次沟通、第二次沟通,如此循环记录下去!

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三、跑小区是跑到业主心里,不是发单页。

跑小区最笨的方法就是拿着单页往门缝塞!而专业的销售员跑小区有个宗旨,绝不做业主不喜欢的事,也不做物业不喜欢的事!因为他们认为跑小区就是缩短与用户距离,干业主不喜欢的事,会适得其反。在他们看来,小区里面所有的人,包括设计师、装修工、水电工、运沙子和水泥的、清洁工、物业人员、卖瓷砖等其他产品的业务员等等,都是能给他们带来口碑和销量的重要资源,都是一条条销售通路!所以,他们最喜欢跟所有人交朋友,聊天,从中收集信息。所以,他们总能第一时间知道业主在不在?什么时候来。

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四、自我管理,薪资体系是关键

对于小区人员,自我管理是最有必要,因为小区工作一切以业主为中心,需要以灵活的时间为保障!得设定出靠谱的薪资体系,尤其高额提成的激励,不要给予太多安全保障,要让跑小区的业务人员知道,钱不是从代理商老板身上赚到的,而是从卖货价格中提取的,这一点不能本末倒置。而且,跑小区的人员,决不能遵循8小时规则制度,因为别人休息或下班时间,可能才是小区推广的最有效时间!

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优秀的小区业务员会深知他是在“泡小区”而不是“跑小区”,他们到小区就跟回家一样,不舍得离开!他们抱怨最多的是时间不够用,怎么又饿了!相比较,更多普通业务,会抱怨的是小区不让进!小区见不着人!跑小区没效果!

(用良芯造好水,CILLY水丽智能净水机转载自微信公号“智诚纵横”,转载时文章有较大编辑改动,原文版权归作者所有)

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