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【对号入座】业务员的4种死法,你在其中吗?!

2015-06-29 5265

1、怕死的

怕见客户,怕被拒绝,一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己,在于“心里有鬼”,深怀成就客户之心,怕从何来?

怕拒绝?哪个业务员的成功不是在一次次的决绝中淬炼而来的?只管去做吧,不要在乎面子不面子,业务达成就是成功,其他都是扯淡!

2、想死的

想的太多,干的太少,把“研究”当作业务活动是业务人员的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

任何事情不要想得太完美,任何事情也别老是抱怨客观原因,所有问题都给你解决了,请问还要你干什么?你的价值就是在不完美中实现的!少想多干,少抱怨多冲锋!

3、懒死的

不想付出,懒字当头,把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做业务与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是业务活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为业务人生铺就底色,一切都会苍白。

还记得打电话法则吗?绝大多数陌生电话(ColdCall)会被拒绝,很正常,没什么不好意思的。通常打20通陌生电话会产生五个潜在客户,而在这个客户中可能成交一笔生意。谨记,要成交一笔生意,你会被拒绝19次。

连被称为中国最强“推销员”的李克强总理都要趁周日时间起飞赴4000公里外的欧洲去洽谈项目,你还有什么借口可以找?做业务,别扯其他的,只管去做,勤字当头!

4、油死的

油嘴滑舌,一身江湖气,酒饭营销,是业务角色的过去时。专业才是现代基础营销的命根子,专业是为客户创造价值的基本保证。只有当你成为一个领域的行家里手,你才有与客户对话的资格。只有专业,你才能与客户建立起最起码的信任,既然业务是你的饭碗,有什么理由不每日精进呢?

你的时间应该这样分配,70%的时间分配给老客户和陌生客户的沟通或拜访上,30%放在业务知识的学习完善上,专业知识、综合知识都需要学习,少玩点游戏、少看点电视,坚持下去,你会有大改观


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