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装机后,净水机包装箱的广告价值应深挖!

2015-07-02 张一诺

在中净联百城经销商培训会太原站上,水丽向参会者做了一个随机调查,问题是“你如何处理安装完毕的净水机包装箱?”

现场得到的回答,几乎异口同声“给业主啊!”“为什么呢?”“因为他已经购买了净水器,包装箱也应该给用户。”也有部分受训学员给出了不同观点:“如果业主不要,我就顺道带下去给扔了!”、“我会带回去卖掉!”

现场调查的回答都没错,但如果我们站在营销的角度进行审视的话,又都不够完美,或者说我们广大的净水机经销商、代理商们可以做得更好!那么问题来了,渠道商如何才能做得更好呢?下面就给广大净水器经销商和代理商提供一个启发案例。

这是CILLY水丽智能净水机新疆的代理商王总和其团队目前正在做的工作,并被全国其他CILLY水丽净水的客户在复制使用的方法,其实也很简单,就是充分挖掘现有资源,把品牌效应和产品销售力发挥到极致,以最终促成装机量的提升。具体的做法就是,在把净水机安装完毕后,在不用额外投入广告费和物业费的情况下,继续让产品包装箱承担起广告传播的载体,以影响周边更多人对品牌和净水器产品购买的信心。

水丽净水机专业化领导品牌

“咱们CILLY水丽智能净水机都是采取的双层包装,内层是彩包,外面再加一层黄包,目的就是让黄包保护彩包,以避免彩包和机器本身被物流损伤或者受雨受潮等。我一般在给用户送货安装机器的时候,都是先把黄包给去掉,直接送彩色包装的机器。”新疆CILLY水丽净水总代理王总对水丽净水机的包装箱是赞许有嘉,“我真的很喜欢我们水丽净水机的包装箱,彩包印刷得很漂亮,而且很潮,每一款机器都有一个产品副品牌,比如海王星、智慧星、速热王子等等。这样产品副品牌与企业品牌产生了互相诠释、互相补充的互动效果,容易记忆,不用再繁琐地记忆型号了。不仅如此,包装箱上的‘CILLY微分享’做得也很巧妙,完全有互联网思维的感觉,每款机器上的微分享语言也都很经典,比如‘有梦想的人睡不着,没梦想的人睡不醒’、‘低头要有勇气,抬头要有底气’、‘有大成功的人,必有大孤独’,等等。这样一来,感觉每款净水机又都有了灵性。”

“这么好的细节做得如此到位的产品包装,我一定要把它的广告效应充分发挥出来,让更多的人看到!”王总接下来的做法是这样的:首先在产品给用户安装的时候,充分与用户互动获取信任,这是前提。其次,明确告诉用户,我想把产品包装箱带走做广告展示。一般90%以上的用户会同意;第三,把包装箱带到楼下单元门口的路边上,用封箱带再把包装箱完整地封好,放在路边做展示。

就是这么三步走,看似很简单,但广告效应却非同一般!一般而言,CILLY水丽智能净水机包装箱可以在小区内放置1-2天,长的可以放三四天,这是无形的广告,它的存在会产生了三重效果:一是,让过往的业主都可以看到你这个品牌,这是品牌知名度传播,二是让过往业主产生“哦我们这个小区/单元又安装净水机了。”三是会产生“CILLY水丽净水这个牌子还可以啊,我们这个小区又有安装的啦!”

水丽净水机专业化领导品牌

那么剩余的潜台词该是什么呢?因为有了视觉靓丽的包装箱这一载体广告的潜移默化的塑造知名度与美誉度,再加之公众的“从众心理”,接下来就很简单了,水到渠成地实现“我们也装一台净水机吧!”或者“别人都装那么多了,我们也装就水丽净水机吧!”

其实,营销并没有什么玄妙的,就是多思考、多探索、多行动、多挖掘和整合现有资源,把效用发挥到极致,如此,你赢的几率就会比较大!


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