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净水机代理加盟,选对品牌很重要

2015-09-06 4730

上半年连续受邀作为主讲嘉宾,在合肥、太原、成都、上海、徐州等地参加中净联百城经销商培训会,期间我也先后与各地的数百位新老净水器经销商和代理商做了方方面面的交流探讨,其中有不少刚刚入行的净水器渠道商表达了类似的观点,即“我加盟做了某个品牌的代理商或经销商,往往感觉着‘被骗了’”。这里的“被骗感“,主要因素是心理落差大,合作后所了解的企业真实的情况与合作前了解的信息差异太大。

我这里相当于给新入行或者准备加盟做净水器品牌经销商或代理商的“准渠道商”一个课题,即在决定加盟代理某个品牌之前,应该做哪些方面的工作才能够确保自己选择一个货真价实又适合自己的品牌,至少“不跑偏”?

1、要进入行业主流,别朝犄角旮旯里钻。要选择与净水器发展趋势相匹配的产品品类和技术流派,一定要走“主旋律”路线。否则,你教育市场的成本会很高。选择一个全新的产品品类或技术流派,绝非凭你的一腔热血或一己之力能够普及开来的。显然RO反渗透、UF超滤是净水机行业占据最大份额的两个流派,你可以重点考虑。而这个行业做得不错的品牌如沁园、史密斯、美的、CILLY水丽等品牌,也都是以RO反渗透+管线机的方式开疆拓土。

3、快速筛选入围品牌,要善用互联网这面“照妖镜”。抉择之前,先通过百度搜索搜一搜关于这个品牌的信息,比如你设定几个比较好使的关键词“XX品牌 骗”、“XX品牌 口碑”、“XX品牌 诚信”等,就有了简单的判断了。其次看看你备选的品牌的官方网站有没有,是不是保持较为频繁的更新。再其次,看看这个品牌有没有开通官方微博和微信公众号,如果没有或者有胆不能够保持更新,说明它不能够与时俱进,你可以放弃了。像海尔、安吉尔、CILLY水丽净水的互联网媒体做得都不错。

5、别听花言巧语,企业资质是硬指标。3C认证和卫生许可批件是净水器行业的硬指标,管线机一定得办理3C安全认证,同时管线机和净水机也都必须获得卫生许可批件才能获准市场销售,但问题是很多企业并没有,对于证照不全的问题,你得留个心眼。像开能、CILLY水丽、怡口等品牌,包括向保险公司投保产品责任险等企业资质都是比较全的。

7、多跟已合作渠道商交流,你能够听到真话。金杯银杯不如渠道商的口碑,至少你听到的声音会比厂家客观,想办法接触备选品牌在合作的渠道商。

“男怕入错行女怕嫁错郎”,做净水器经销代理,选择品牌真的很重要!





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