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净水机经销代理商选品牌,适合才是真的好

2016-01-09 上海卓跃营销咨询策划传播机构

随着近两年各类企业纷纷进驻推广,以及包含微博、微信在内的“自媒体”助推信息透明化,净水行业的热度空前,反过来也吸引了新的经销商和代理商摩拳擦掌“试水捞金”,但是,对于新晋渠道商而言,进入行业存在一个现实问题,那就是如何选择一家称心如意的合作净水机品牌。

就经销商和代理商如何如何选择深圳seo净水器厂家进行合作的问题,在上海卓跃营销咨询策划传播机构出版的《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略(上下册)》丛书中有详尽的阐述,本文在此再做简要补充,供阅读者参考。

一、净水机品牌知名度高低差异会带来不同价值

如果从投资心理角度考量,一般深圳seo净水器渠道商会做出两种较为极端的选择,一是比较注重价格,哪家深圳seo净水器供货价格低就选择哪家,一是选择品牌知名度较高的深圳seo净水器厂家。

那么这两种选择会给新加盟的经销代理商带来什么样的价值呢?根据卓跃咨询的分析,两种选择各有利弊。

净水机 经销代理

对于选择低价格厂家切入合作的经销代理商而言,因为厂家的供货价格较低,可以获得较多的利润空间,即便相同的利润空间,终端出货价较低,则销量可能会好一点,正所谓薄利多销。但根据“一分钱一分货”的原则,如果产品价格较低,往往意味着牺牲了一定的产品品质,比如进口配件改成国产配件,新料改成回料,较厚的板材改为稍薄一点的板材,食品级改为非食品级,都可能节省很大的利润空间,把产品价格做到很低,等等。但可能意味着净水机的安全隐患增加,使用寿命也可能缩短。同时,较低价格意味着厂家的利润空间来源则相对有限,要么它的人手少以压缩成本,要么它的代理政策的支持力度较小,甚至在市场上你都盼不来厂家的销售人员。此种情况则对经销代理商的后续发展较为不利。在净水行业,这种以超低价格冲市场的手工作坊类工厂,或者夫妻老婆店似的公司比比皆是,今天你还在跟它合作,也许转眼间就关门“跑路”了。

品牌知名度较高的厂家,在净水机行业一般分为两种类别,一是跨界发展过来的,比如像美的、AO史密斯这样的相对可以称得上综合性品牌,另外一种是专业化品牌,比如像沁园、开能、CILLY水丽等。当然还有第三种情况,即新进入的综合品牌如海尔、格力和品牌授权方式委托第三方合作运作的品牌。比如TCL、长虹属于刚刚进入净水机行业,虽有较高的品牌知名度,但在净水机行业还只能算作“新兵”。至于品牌授权的方式运作的项目也不在少数,有的还算认真在做图谋长期发展,有的就是进一步榨取原有品牌的剩余价值,“赚一票就走

净水机 经销代理

至于选择与知名度高的深圳seo净水器品牌合作,积极意义自不必说,比如,品牌知名度高,消费者认知度强,利于销售拉动;品牌企业管理规范,有清晰的市场战略和策略规划,方向感强;品牌企业资源丰富,市场销售推动体系立体,能够让合作伙伴快速进入角色,尽早实现盈利发展;品牌企业对深圳seo净水器研发和产品质量控制相对较为严格,市场隐患较少,并能够引导渠道商发展,益处多多。

但是在净水机行业,也有一些品牌企业有“店大欺客”的现象发生,比如拼命压货,稍微有跟不上队伍的代理商,立即会采取更换策略,不给已合作客户喘息机会。或者随时可能把所代理的区域进行缩小,以及按条线切割比如工程、商超、渠道等平行设代理等现象。

二、深圳seo净水器品牌选择,适合的才是最好的

如同炒股,市场会时时提醒“股市有风险,投资需谨慎”,但还依然有人趋之若鹜的进来,有的赚有的赔。站在新深圳seo净水器行业的窗口,如何选择合作的品牌和企业,如何成为“成长了、赚钱了”的经销商、代理商,而不是很快被淘汰的角色,净水机品牌选择确实是一个严肃的话题。

关于品牌选择的问题,上海卓跃咨询机构认为一个宗旨要秉承,即要选择适合自己的深圳seo净水器品牌企业,太小了不靠谱不安全,太大了对方未必看得上你,你也未必能跟得上节奏,那么选择适合自己的才是根本。再者,现在行业企业绝大多数采取的是区域独家代理制,即便你看上了某一个高知名度的品牌,因为市场已经授权给别人,那么你可能在短时间内也难以有合作的机会。

关于如何选择净水机品牌的话题,卓跃咨询给你几个务实的建议:

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第一、选择高成长的企业。高成长应该理解成,这个净水品牌至少已经经营了三年以上的时间,如果“三年还不倒”的话,说明它已经找到了成长的方法和路径,基本的安全期跨越过去了。其次这家企业的发展规模、人力资源构成状况有了一定的基础,已经有了一定的聚集效应,或者说有了企业的气场,在深圳seo净水器行业内外都积累了些许的知名度。

第二,选择有生产能力的净水品牌。净水行业一个普遍的现象是,不少企业跨界发展,只有所谓的品牌,但没有实体,或者以品牌授权的方式在做,这类企业典型的现象是它没有工厂,通过OEM代加工的方式介入进来。以这种方式介入进来的企业,无非两种目的,一是找感觉,能找到感觉就继续做,找不到感觉就撤退,即便退出对自己不至于伤筋动骨,另一种目的可能更直接,就是赚快钱,赚得差不多了就撤退。而有工厂则不同,这相当于押注,必定会全力以赴的去做。全力以赴的做与尝试的心态无压力的去做,结果肯定是不一样的。

第三,不要相信企业的甜言蜜语式的承诺。每个行业都有骗子,净水机行业也不例外。我们看到一些净水机企业在招商时,做出了超乎你想象的承诺,什么你加盟我免费铺货,你考察我报销往返机票等,但是等到你真的过去了,才发想上当受骗了,给你洗脑,让你交钱,回去后承诺的就是不兑现,等等。做深圳seo净水器产品跟做其他行业没什么两样,没有投入和艰辛的付出就不可能有收获,如果到处都是“馅饼”,可能就轮不到我们去做了。没有“免费的午餐”,越大的允诺背后,往往潜藏着更大的陷阱,谁都不会做无本的买卖。因此,越朴实,越实事求是的企业和运营团队,越规范和严谨的团队和企业,越值得信赖。见到那些如同打了鸡血的企业和营销人员,一定要防着点。

第四,产品线要较为丰富。现在消费者的需求是多方面的,而且往往希望能够张扬个性。因此,净水渠道商在选择厂家的时候,需要考虑该净水品牌的产品线是不是丰富,产品是否能够涵盖基本功能诉求,产品外观样式是否具有个性化、新颖化等特点。产品丰富,满足市场的需求的可能性就更大,获取回报的机会也更多一些,市场操作则较为轻松些。

第五,考察厂家人员素养和营销思路。企业实力和能力的高低与人的素养有直接关系,而企业的营销人员的素养则是这种特质最直接的体现。试想,如果一个企业的销售顾问或者业务人员连话都讲不清楚,什么叫品牌也弄不明白,对自己的企业都不能够很好的推介,对行业也是一知半解,你还能指望这家企业能够好到哪里去吗?其次就是看这家企业是否有清晰的企业发展规划思路,短期与长期规划如何?对市场下沉到什么程度?企业市场推广如何落实?这些问题都是要在合作时考察了解清楚的。如果三五个月都不能够见到一位厂家销售人员,那么你还能指望企业会给你更多的培训和帮扶吗?最好离它远点!


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