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基于信任的净水器营销,口碑是最好的武器

2016-03-23 庞亚辉老师

庞亚辉老师和他的上海卓跃营销咨询策划传播机构的咨询师团队曾出版有一套《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略(上下册)》丛书,此丛书可能也是目前中国净水行业唯一一套专门为净水器渠道商打造的从宏观理念到微观经营思路和实操方法的书,截止目前也已经销售了几千册,让不少经销商和代理商避免走弯路,更让多数渠道商找到了切合自身的卖货方法,阅读学习者整体评论是“物有所值,实效、好用”。

庞亚辉老师也在与中净联的伙伴们合作,推动专业服务净水器渠道商的中净联影响力的打造和未来发展,也耗费了不少的心力,但从来未在中净联的任何线上场合如微信群、QQ群和组织活动如论坛和培训会议等场合做过任何对该书籍的推荐,庞老师不想以“私利”影响中净联平台的公信力,因为她需要大家很好地呵护和持续地向上培育和推动。中净联出品,必出精品,才是王道!

但一个很偶然的机会,引爆了一件事情,那就是突然一下子《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》丛书在“中净联老总合作初级群”(微信群)引爆了,短短两天时间,大家争先恐后,居然近30%的群友们购买了此套丛书,一度把卓跃办公室的小仓库的库存抢完,我只得又从印刷厂调货!

其实这个引爆点很简单,就是西北的净水器代理商蒲总曾经购买了该套净水攻略丛书,认真的做了研读,并应用到他的市场实践操作中,对他而言“很管用”。蒲总此前也多次跟我做了感谢和沟通。只是这一次因中净联微信群的群友们在讨论一个某净水器厂家不靠谱、某厂家业务员忽悠渠道商“净水市场马上爆发,家家户户都会安装净水器,只要干就能一夜暴富”的话题而延伸出来的,蒲总随口提及了此书,评价到“还是庞老师的实在,书里都是干货,庞老师的那本书对我做净水帮助很大”。就是这么简单,但却引爆了!

净水器营销

仅仅是一句话就能把一个大家不熟悉的丛书销售引爆,让一个群里30%的群友购买,这里面“必有蹊跷”。整体梳理,原有应该有这么几个:第一,群友们在这个群里很活跃,大家平日里没有废话,也不传播垃圾信息,聊的都是接地气实打实的问题,以及围绕问题及信息交流,而且中净联的7位讲师也会循环授课、适时更新,大家都在汲取知识以及探讨应对市场的方法。第二,是基于对蒲总在群里偶尔发声,但却很真诚、实在、中听的一种信任。第三,是对中净联这个平台的信任,因为中净联已经在净水经销商和代理商圈子里形成了公信力和美誉度,大家信赖,认为这个组织有未来,中净联在为渠道商张罗和着想,能解决渠道商的实际问题。第四,则是对庞亚辉老师本人的信任,混迹净水江湖十五六年,获得了净水行业同行尤其是净水渠道商的信任和或多或少的认可。所以,四重“信任”的叠加,爆破点就来了!

净水器营销

 “从去年到今年,我也先后跑过不少的场子,听过不少交钱的和不交钱的净水器培训会,其实想想,除了当场热血沸腾之外,也没啥收获。”湖北的一位曾经购买过《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》丛书的某净水器品牌代理商接着说,“其实,净水器行业概况、净水投资策略、新手如何存货、市场如何开拓、区域渠道商品牌如何塑造、专卖店如何建设、终端导购如何培养和规范、小区推广和专卖店开业策略和流程,等等,在庞老师的书里早就都有详细的描述,比一些净水培训和演讲实用多了。再说声谢谢!”


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