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净水器经营的“1:25:8:1”导购卖货法则

2016-05-13 CILLY水丽

“1:25:8:1法则”,也被称为“消费者拉动消费者法则”,或者“终端导购法则”。根据国际权威营销咨询机构统计,每1个满意的用户可以影响25位潜在用户,而这25位潜在用户当中,将有8位潜在用户会产生购买的欲望,其中至少会有一个最终做出购买决策,成为你的新用户。如此一来,就可以产生正相关的良性循环。

所以,我们不能忽略任何一位用户,更应该善待每一位客户,因为他会给我们带来进一步的扩散价值,产生更大的或者持续不断产品二次和多次销售以及转介绍的机会,这就是超额利润叠加的形成。

净水器经营 卖货法则

而反过来,如果因为净水器终端导购员的导购态度问题,不能够善待顾客,或者产品本身的制造质量存在瑕疵,只要有一位不满意的用户出现,那么带来的后果,将会打消其他25位潜在用户的购买欲望。这就产生了恶性循环,对企业和净水器渠道商自己产生负能量,起到消散的作用。因此,招聘和培养优秀的净水机促销导购及营销人员,并由此建立与消费者有效的沟通,提升用户的忠诚度,是企业和净水器经销商及代理商的重要工作。

因此,作为CILLY水丽智能净水机大家庭的每一位成员,都得小心翼翼的诚惶诚恐的心态做好每一份工作,而每一份工作的努力和付出,都会给你带来正能量,产生积极的效果。


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