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净水器社区推广不卖货?问题在这儿!下篇

2016-06-08 上海卓跃咨询策划

三、展销延续度不符合行业销售特点

不少净水机代理商和经销商做小区活动有个通病,就是喜欢打“游击战”,打一枪就跑,没有延续性,一个小区促销只是坚持一两天就撤离,好似“走过场”,当成一项任务去完成。还往往抱怨社区推广没用,没效果。

如此的心态,结果就可想而知,消费者还没有来得及详细了解,欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起,结果你就结束了,消费者刚萌发的兴趣没有被强化,未能转化为购买力。所以,既然选择了一个小区,就沉下来,坚持多做些时间,或者周边几个小区循环做,形成“势”,那么卖货才能顺势而为。

净水器 社区推广


四、没有选择恰当展示销售地点

净水器小区推广活动的地点选择不当,也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意,如果经销商没有充分做好前期相关基础工作,就匆忙上阵,经销商难以获得在最有效的地点做净水器展销活动,导致影响力有限。比如,稍微大一点的社区,会有几个门,那么你适合在哪个门蹲守?在哪个门进行拦截?通过什么方式引流?都是要思考和提前解决的。

五、缺乏联合促销的意识

现代商业讲求双赢甚至多赢,主张联合协同,携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的,往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应,以“独行侠”的方式来做小区活动,这是目前净水经销商做社区促销活动的“通病”。

单枪匹马、势单力薄,做不了“势”,也就起不了量。如此来做小区推广活动,虽然费用投入了不少,但却难以吸引消费者的关注,销售效果较差,能赚钱实属不易!

净水器 社区推广


六、产品选择不符合社区活动及行业属性需求

科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量,对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为,“净水机小区推广活动,不就是将产品拉到现场展示销售嘛”,其实这里面可没有那么简单!

有成功净水器社区推广经历的人都知道,用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的,而要在类别上要有针对性,在数量与品类上要有合理性。王总是CILLY水丽智能净水机和韩国莱易非RAIFIL原装进口净水系统的代理商,在净水机社区推广上总结过一套实战的经验,其中关于社区推广净水器产品的选择上,他认为有六点要遵守:1、分析社区规模和档次,以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度,不是所有小区都适合你;2、净水主机以2-3款为宜,而且要锁定主推与陪衬机型,展示不能太多,否则增加推广选择难度,选择多了,消费者也会摇摆;3、辅助产品要有,比如管线机、软水机等,但辅助产品以1-2款为宜,也不能太多,其中最好能够与净水主机形象“套餐销售”组合,比如“净水主机+管线机”组合;4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象,周边客户安装的实景图展示出来,以让客户了解,同时增强购买信心;5、核心现场推广与外围引流工作都要做,而且要分工去做,以此来产生协同效应;6、如何延续推广效应,这要重点考虑,不能推广一撤你所有信息就没有了。

以上,上海卓跃简单罗列了净水器社区推广的“六大难点”,你或许会问,怎么只说难点,不给解决方案啊?其实,把问题都指出了,求解答案其实就很简单了。六大问题的反推,就是解决方案!如果你还想找更直接的答案,那么去看看《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》丛书,已经把把社区推广说的非常详细了。

(本文获得上海卓跃营销咨询策划传播机构授权原创刊登,如有转载,不得篡改文章内容)


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