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净水器经销商需转变观念做销售

2016-06-28 郭风胜

寄生是一种发展策略!

寄生植物、寄生虫大家想必都不陌生吧?它们都是附着于其他载体才得以生存的。通过上面的分析我们也不难看出,净水行业的消费者消费意识还需要大家齐心协力去培养。那么在当下,你还有另一种思路,那就是“寄生”!

举个最简单的例子:比如饭店里没有净水可以,没有热开水却不可以;学校里没有净水可以,没有热开水也不可以……但是,如果给热开水事先净化一下呢?那热开水的价值马上就会得到提升!

你会发现什么问题?净水其实属于隐性的刚性需求,而热开水属于显性的刚性需求。隐性需求的东东自身的力度不够,但可以为显性需求提升价值!用句时髦的话:这叫资源整合!你没发现现在很多厨卫设备都配上净水器配套卖了吗?他们就是这种思维原理!

还有一种类寄生的模式:让有价值的赠品去带动净水设备,为了得到这个有价值的赠品,不惜去购买净水机。去年夏天,本人就玩了一把这个模式,买净水机,赠5克老庙黄金的千足金金条。限期七夕情人节前一周,结果,很多小伙子们前来买净水机,为了那5克金条情人节送给老婆。一周之内销售了80多台。山西大同的某同行借用了此法,他改为赠建行金币。消息一传出去,就预订了几十套。

正视营销中的“忽悠”

什么叫营销?顾名思义就是:以营的手段达到销的目的!那营又是什么呢?营最基本的含义是:筹划,管理,建设,谋求!筹划好思路,管理好每个运作的细节,建设好客户的心理氛围,谋求的是某种目的!记得有位叫石真语的营销师傅有句名言:把1说成1.5叫营销,把1说成10叫骗子!可见,适度“忽悠”是营销的可行手段!

比如:某男以适度的“忽悠”手段,得到了某女,却给了她一辈子的幸福,你说此女会骂此男是个忽悠的骗子吗?

再比如:某男以最真诚的方法,得到了某女,却让她后半生痛不欲生,你说此女会怎么评判此男?

所以,你看“忽悠与否”不重要,重要的是最终的结果是善还是恶?能得善果的忽悠可以被赞为智慧技巧!终成恶果的真诚却常被骂为虚伪善变!

回到我们净水上来,我们的任何净水器只要滤材质量合格,能及时更换滤材,都会多多少少的给客户带来饮用水品质提高的善果。适当用点忽悠又何妨?用专业的营销术语讲呢,叫将问题扩大化或利益扩大化!只是“忽悠”不能过度,千万不要把稻草讲成金条。其实营销就是有底限的忽悠!你看电视上的各类广告,哪个不是“忽悠”?康师傅牛肉面,好大的一碗面,牛肉又大又厚,实际呢?汽车广告,只要开上某某汽车,美女就会如云跟随!实际呢?你开5年可能都没有美女看你!

我们本文所阐述的营销“忽悠”是什么?在坚守道德底线的基础上,讲内行话给外行人听,用形象的语言表达,听懂了,信服了,愿意按你说的去做!你就算成功了!

切记:忽悠一定要适度,一定要以善果为导向。否则,后果自负!

用良芯造好水,CILLY水丽智能净水机,点滴纯净用爱过滤。本文转载自中净联“校园模式运营总监”郭风胜老师的文章,转载时有修改,在此致谢)

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