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同步开打店内店外两个战场,确保净水机开业大吉

2016-07-05 庞亚辉/丁灿

2015-2016笔者先后受中净联百城经销商培训会的邀请,在以省会为主导的城市举行了近10场培训,期间与受训学员分享了自己的一些心得理念和具体市场操作方法,在百城经销商培训会间隙也跟各个品牌的净水机经销商和代理商有过或深入或简短的沟通交流,大家除了关心如何“卖货”这个亘古不变的话题外,还有一个话题就是如何做好“净水器开业大吉”的话题,本文就与大家做个分享。

净水机 开业大吉

净水机专卖店好建但开业大吉挺难

是的,净水机专卖店是渠道商销售的落脚点和根据地。通过净水机专卖店的建立,有利于增强消费者和工程采购方的信心,同时它也承担着企业品牌展示、产品陈列展示、饮水文化展示、消费者产品体验、团队培训、简易办公、临时库房存货等诸多综合作用。当然,就净水机营销的长远发展看,专卖店建设更起到品牌企业“O2O战略”落地承接的功能。因此,净水器专卖店建设非常重要。

其实,关于如何建设净水机专卖店的问题,上海卓跃营销咨询策划传播机构也曾多次撰文阐述,同时在上海卓跃策划出版的《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略(上下册)》丛书中,也有专门章节进行系统详尽的披露,在此不再赘述。今天重点就如何做好开业策划话题进行系统分析。

从事净水机经营的人都很清楚,净水器专卖店建设其实并不复杂,一般相对规范的企业也都有包含专卖店建设在内的《企业终端形象规范》,也就是我们通常说的VIS规范手册,净水机经销商和代理商只需要按照指导标准来委托专业装修公司执行即可。

在净水机专卖店建成完工后,接下来的工作就迎来了开业迎宾的问题,但这对绝大多数净水从业者而言,都是大问题,即专卖店建设简单,如何开业并确保开业大吉,制造出影响力、能够借势开业卖货却是个大问题,很大的问题!多数人对此是束手无策的,而厂家真正能给你提供建议的也不是很多!换句话说,专卖店建成之后,要么你红红火火,在最短的时间内被广泛认知,要么你默默无闻,任由门店自生自灭。显然,你并不希望是后者,那么你就得学个一招两式,以助推专卖店开业成功。

净水机 开业大吉

净水机专卖店开业策划的原则把握

单纯就净水专卖店开业策划,首先得从空间轴和时间轴上把问题逐一进行切割,这样才不至于盲目无措,如此你心里才有“框架”或者叫“格局”的呈现。从地点上分,净水机专卖店策划需要从店内和店外两个部分着手,店内店外的布置和活动则完全不同但又互相契合。从时间轴上看,则需要分割成开业前策划、开业当天策划,以及开业后策划三个部分。如此从空间和时间上多头兼顾,你才不至于顾此失彼,协同推进达到开业效果最大化,再辅助你智慧的大脑灵光闪现的新奇特助威,净水器专卖店开业想不成功都难,那么“卖货”也就都是顺理成章的事情了。

1、店外活动:

1)广而告之,在最短的时间内向目标受众告知店面的存在和品牌的影响力,寻找更多的意向客户,通过专卖店店及产品的开业宣传,增加开业期间的客流量和成交率。本文将以CILLY水丽净水机几家专卖店开业的案例作为补充进行辅助,以利于大家理解和消化。

比如CILLY水丽净水机利辛县专卖店开业前,就在当地公交车体、流动三轮车(配音响)做流动广告,满县城循环流动推广,快速地被当地民众熟悉和了解,为开业打下基础。

2)包括净水器专卖店的开业前期宣传和开业之后的持续推广,宣传地点在周边的小区、公园、广场、集贸市场、新建楼盘、建材及家电市场等。

2、店内活动:

1)专卖店开业之后在店内进行的产品让利活动、买赠活动,以及抽奖活动,等等。

2)产品陈列、店面营销活动氛围营造,包括产品标牌、海报、吊旗、新品即身贴、音乐、员工着装,产品宣传资料、店内大幅画面,等等。

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3、活动主题:

一定要为专卖店开业设计一个活动主题,当开业活动主题确定以后,接下来的所有工作都是围绕活动主题展开的,活动主题就是开业策划的灵魂,它既起到聚焦的作用,也起到提纲挈领的作用。

比如CILLY水丽净水濉溪专卖店开业的主题定位为《水丽净水来袭,只为健康饮水》,目标明确,指向清晰,起到很好的带动作用。

主题确定了之后,就围绕开业主题拟定净水器专卖店开业促销活动内容,依据时间轴层层递进,力度逐步加大,一方面能吸引参与者,另一方面要让参与者感受到参与度越深,则获得的回报越大。

4、开业流程:

开业流程可以分为4个环节:1)开业庆典的前期工作,以10-15天为倒计时段。2)制作、实施阶段工作安排,以前10-7天为倒计时,涉及到广告制作、演出团队、礼品和赠品、嘉宾来宾、宣传单页制作。在之后就是排好每天倒计时的工作任务清单,早晨发排,晚上盘点。3)现场布置安排,开业前1天和开业当天,广告物料、礼品、赠品的到位和执行、对店员最后培训,对主持人简单培训,摸排每个环节的顺畅程度,力争剔除每一个不顺畅环节。4)开业议程确定。开业议程的设定,一定要是层层递进,由垫场到开场再到高潮,环环紧扣。

另外,还要注意一点,一般净水器专卖店开业都是在户外进行,为了避免产生不必要的意外或者麻烦,建议提前至市容城管部门做个备案,否则极有可能影响你的开业进展。

与时俱进,善用现代传播手段

众所周知,现代人多数都是手机控和低头族,“宅”在家里的居多,那么如何破“宅”,这是一个很重要的问题。既然多数人都被手机里的微信群、朋友圈、QQ空间所吸引,那么咱们净水器专卖店开业就不能对立,而是要顺势而为,把这些族群“引蛇出洞”。

所谓的利用现代传播手段,就是参与到自媒体传播互动中来,充分把自媒体传播的裂变和扩散效应发挥到极致,使得净水器开业产生线上与线下的联动效应,并通过自媒体把人流汇聚到开业仪式的现场。

CILLY水丽净水沭阳代理商就举办了“微信朋友圈积‘赞’赢礼品”活动,将组合了开业信息、品牌信息、产品信息、专卖店信息和优惠信息等活动内容发至朋友圈,只要转发并积“攒”28个和58个赞,就可以赢取CILLY水丽定制保温杯一只和CILLY水丽管线机一台。想想看看,几百个杯子送出去,几十台管线机送出去了,会不会在全城朋友圈产生刷屏效应?传播力度是不是具有裂变效应?

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再比如皖北利辛专卖店开业前,水丽代理商在当地城市生活类较有影响力的微信公众号一起推送了几期饮水与健康、净水机知识和水丽净水器专卖店开业系列优惠的信息和活动,转发截图就可以获得礼物,层层递进,阅读量很大,无疑为专卖店开业做了强有力的铺垫。开业当天几十套净水机的销售,与这些铺垫也不无关系!

最后想说的是,净水器专卖店开业也没什么难的,核心是一定要擅长整合资源,同时多思考、善于借势、与时俱进、悉心规划,并适当投放些费用,你会获得不一样的开业效果!

(用良芯造好水,CILLY水丽智能净水机,点滴纯净用爱过滤。本文获上海卓跃咨询策划机构授权原创刊登,有转载者请勿擅自篡改)


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