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微信群营销,定位不准等于白忙活!

2016-09-19 上海卓跃咨询策划 庞亚辉

提及微信营销,自然绕不开“微信群营销”和“朋友圈”营销这两个关键子环节。今天本文就围绕“微信群营销”话题来讨论。

鉴于同时担任CILLY水の丽品牌净水器负责人的关系,早在水丽(Cillywater)微信公众号刚开启的2014年初,笔者(庞亚辉)也曾经把自我感觉不错的企业重要信息,或者行业文章往各个群里扔,不过自从2015年以后,自己也就想明白了,于是除非重要的策划选题外,这样的工作就不怎么做了。那么为什么呢?这里面必然有蹊跷!

微信群营销最常见的4大表现

本人所在的微信群林林总总大概有20几个,粗略分为私人群(家人群、同学群)、同事群(老同事群、现工作群、客户群),各类与净水行业工作相关的群(净水器媒体群、净水器协会群、净水器维修群、净水器渠道商群),以及其他群(地暖渠道商群、婴童群、家电群)等等。

因为从事净水器项目的关联性,便有了猫着观察一些净水人的微信群的营销行为的机会,并就此做了大致的微信群营销分类总结。单纯就微信群的净水营销行为而言,基本上有如下几种表现:

第一,直接扔广告型。要么扔净水机图片、要么扔净水机功能介绍、要么扔净水机企业招商/OEM信息,这类操作方式,一般在各地协会群里,都还能够存在着,也没人反对,也没人点赞,发就发了呗。但是在专业类净水机微信群里,比如各地组织的渠道商群里,在中净联各净水器经销商代理商分盟群里,或者某位专业人士组建的纵向净水群里,大多是不被允许的,要么发红包补偿,要么直接被踢完事儿。

第二,扔文章链接型。扔文章链接的方式又分三类,一类是企业自作多情式的,微信公众号发文章后就接着哐哐地往各个群里扔。一类是协会为协会成员净水器企业撰写的宣传类的文章,或者协会自己开展活动的文章,在各个群里面发,第三类是专家专栏类的或者媒体把自己发布的微信公众号的文章往各个群里扔。

第三类,偶尔冒泡型。浸泡在一些群里,把群昵称带上净水机品牌印迹,偶尔冒冒泡,适当参与一些讨论,发表自己专业见解,偶尔也通过发发红包,刷刷存在感。

第四类,流水扯淡型。与一般的微信群“话懒得说、事懒得做”的状态不同,还有一些净水器微信群,则是另一番天地,那就是很热闹,一天下来能有成千上万条语言和文字乃至图片记录,信息量如汪洋大海,从聊产品、聊安装,再到家长里短、打情骂俏无所不包。

微信群营销

是时候核检你的微信群营销行为了

根据上面的微信群营销行为的分类,在上海卓跃咨询策划机构看来,无论是微信群还是QQ群,最疯狂的“风口期”已经过了。在当下大部分微信群和QQ群都处在“半死不活”的状态下,而作为群成员的你我,还真得思考和核检我们的群行为,即你的微信营销行为是给谁看的?你发布到群里的信息,是不是大家愿意看的?是不是要把一条消息往所有群里都扔一遍?你扔了之后,大家愿不愿意打开,阅读后会作二次转发?你这样持续不断的扔信息,会不会引起大家的反感?

不知道上述这些问题,你在执行你的微信群营销的时候有没有做过思考?还是,你仅仅是完成任务?如果是后者,本文下面的内容你就不用看了。

再比如,给你补充一点信息,你知不知道,浙江净水群和安徽净水群乃至江苏净水群等很多群里的人员都是互相交叉重叠的?你知不知道,一些省级净水器协会的微信群,它的会员基本上是净水机厂家人员构成?你知不知道,中净联的微信群基本上以净水器渠道商为主?如果这些信息你都没想明白,那么估计你的微信群营销效果也就会被大打折扣了!

不由得又想起了另一件与本文选题相关的事儿。曾经跟两位大咖级群主聊天,对方都说自己好友已经达到5000人上限,满了。同时还有200多个各行各业的微信群,信息能覆盖到大几万人。乍听起来,两位哥确实很牛,差点肃然起敬了。但仔细思考,那么问题就来了。你这5000个好友、200个群大几万人,因为你的太“滥情”而至无法专注和兼顾,又有多少人会是你的“菜”呢?

微信群营销

微信群营销先定位再锁定

那么接下来就谈谈微信群营销定位的话题。

谈及“微信群营销定位”的话题,这里存在两个定位,第一对自己进行定位,即你的营销目的是什么?是想在净水行业同行业圈子内树立“脸熟”,再之后进一步树立你企业和品牌的地位和身份认同?还是主要与包括经销商、代理商和工程商在内的渠道商进行沟通交流,并进一步教育消费者?显然,前后两种思路决定了你采取的微信群营销的选择路径。

第二是对微信群的定位,即你应该对所在的每个微信群的群友或者微友的主体构成比较清晰。如前文所述,有的微信群基本上都是厂家的人,有的微信群则是渠道商构成,而有的微信群则与净水行业毫不相关。所以,如果你对这些认知清楚了,那么你就不会做太多的重复性的劳动了,即“事半功倍”之功效就有可能实现。

如果是前者,那么积极地在各个净水协会微信群发布你的企业信息是合适的,如果做净水渠道商营销可能你的选择就有点跑偏就是这个道理。再就是如果你想发展渠道商,则去渠道商扎堆的地方“摸鱼去”吧,别扎堆在厂家群里“漏底裤”!

最后举个例子吧。从2015年起,我们对CILLY水の丽净水机的微信群营销即做了定位,重点是与净水器行业渠道商“厮混”,所有的工作交流中心均与此相关:第一,微信公众号“水丽”的文章选题以原创为主,也基本上围绕渠道商喜闻乐见的内容展开;第二,营销团队积极加入以净水器渠道商构成为主的微信群,比如中净联各地分盟,以及各省级渠道商组织;第三,积极参与以渠道商为主体的线上和线下活动,等等。

最后做个小结。可以肯定,净水器厂家的行为与净水器渠道商的需求一定是有差异的,即便都是厂家,做渠道建设的厂家与主营OEM代加工业务厂家的微信营销行为也是不一样的!所以,你得逆向思维,反过来思考问题,即你是继续一如既往地在厂家圈子内混个脸熟,还是与渠道商厮混产生二次生产力,这需要做的工作也都是不一样的,需要倒推改变自己的营销行为。

因此,是时候检讨你的微信群营销行为了,精准的微信群营销绝不是喊喊口号,精准营销也绝不是把一条净水器消息往所有群里扔!

用良芯造好水,CILLY水丽智能净水机,点滴纯净用爱过滤。本文为授权原创刊登,转载时请保留文章完整性,勿篡改文章)

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