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不止是讲师,渠道商也有干货分享!中净联兰州站精华集萃!

2016-11-17 伍善学

11月23日-24日,中净联百城经销商培训会济南站的会议即将登场了,这也是中净联百城经销商培训会于2016年的收官之作,此前的2016年度的百城会先后在长沙、沈阳、上海、兰州四个城市召开。济南站已经是总第9站了。

在9月初于兰州举办的中净联百城经销商培训会上,除了主讲嘉宾老师的干货系统分享外,与会净水渠道商亦主动分享了各自对净水行业的看法和自己市场实际运作的心得体会,现选摘部分内容与广大净水器渠道商一起分享!

中净联兰州站

“大家都说做净水赚钱难,其实我觉得并不难!我现在是靠做净水机赚的钱来弥补烟机、灶具的亏损,我做烟灶项目批发是亏损的。”兰州的渠道商蒲光耀总经理回顾多年来的净水之路,心生很多的感慨,“我觉得做净水,只要不胡乱搞,把心沉下来去做,一般是不会亏的,是能够很好地可以赚钱的。我在这里要感谢庞亚辉老师,我是买了他写的《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》丛书后,学到了很多的实战实用的方法,给自己做了重新的定位,现在感觉着做净水得心应手。第二感谢的就是认识张旭东,能够融入中净联,这是一个很好的组织,一群无私分享的人,正如中净联的宣传口号‘加入中净联,遇事有人帮’一样!”

同样来自兰州的赵泉霖先生是从2008年就开始做净水项目,他认为一路走下来值得给渠道商借鉴的地方是,选择项目不能太超前,要跟主流、跟趋势,否则太超前你教育市场太难了,选择新奇特项目或者产品,你往往付出的引导市场的精力会很大。另外,一定要对自己选择的项目有信心。信任的力量有时是很强大的,信任加坚持,你才能够由“自信”向“他信”传导,让别人相信你和相信你的产品。

中净联兰州站

而专程从湖北襄阳赶到兰州参加中净联百城经销商培训会的周宝鑫代理商则表示参加兰州站的培训会“收获非常大”,厘清了不少的思路,很多方法是可以回去用的。周总结合自身经历回顾说,净水行业杂牌和小牌子很多,建议大家选择的时候要慎重,否则会面临很多的“坑”,未来的净水行业一定是致力于品牌建设的企业的天下,谁在下力气打造品牌,谁就能够胜出。

作为3M的经销商,龚新峰先生则强调两点,第一,同行就是同路一起行走的人,即同行者,那么大家就应该互通有无、互帮互衬地往前走。第二,感觉中净联的人做事包括加入的中净联的几个群都很干净,充满着正能量,而且你又不会被骚扰。第三,无论净水器经销商还是空气净化器经销商,个体的力量都是有限的、很小的,应该向组织靠拢。

中净联

陕西渭南的穆维新和固原的丁鹏亮都是CILLY水丽净水机的经销商,在会上也分享了自己的经验。据穆维新先生介绍,他与水丽净水合作5年了,现在老客户的转介绍率可以达到30%,产品品质好,再加上服务和客情做得好,拥有了较高的口碑,周边老百姓都很认他。他还有一种销售模式,就是产品销售出去之后实施服务包年服务预收费的方式,也能够得到用户的认可。在他看来,商业的前提就是做人,人做好了,生意自然可以得以延展。

“做净水一路走来,经历了自我审视和再定位的问题,尝试了很多的方法,现在在逐步的聚焦最适合自己的一些方法。”丁鹏亮先生在介绍他的经验时如数家珍,“做过系列的传播推销工作,比如切入新楼盘交钥匙商机、扫楼业务、小报广告、车体广告、售水机广告,这些都做过。再比如,给用户赠送广告脚垫,用包装箱做售卖堆头等等。净水机的销售一定是一个组合和细节的把握。当然,所有营销的前提,就是丢下面子才能去干革命!”


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