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只有保证利润,才能避免净水器行业“三无”产品┃专家课堂

2017-01-14 顾久传老师

顾久传老师

顾久传老师:

净水行业资深专家,担任多重社会职位并任多家企业顾问,积极为净水器行业的发展鼓与呼。

 

首先,我们先界定一下本文所阐述的“三无”产品的概念,是特指无技术研发和创新、无产品质量保证、无优质售后服务。

为什么净水器只有保证利润才能避免“三无”产品呢?“三无”产品为什么是低价产品、低价竞争的必然结果呢?

净水器行业

答案可以从以下5点来分析:

1、没有利润,就没有技术研发和创新

没有丰厚的利润来支撑,企业就失去了技术研发和创新的物质基础和必要条件,技术人员就失去了进行技术研发和创新的动力和激励机制,没有利润的公司,连活都活不下去,何谈创新,又怎么会有更新换代的优秀产品研发出来? 

无利润或低利润的最终结果,造成无研发、无创新,全行业产品同质化,低水平重复,技术没有进步,产品没有发展,行业没有希望。

没有利润,就没有技术研发和创新!

 

2、没有利润,就不能保证产品质量

净水器产品保持适当的价格和利润,是确保净水器产品品质的必要条件。低价制造、低价销售的结果就是迫使企业偷工减料、以次充好。俗话说,“便宜无好货,好货不便宜“,是有它的道理的!

虽然笔者无意给所有的低价便宜货贴上假冒伪劣产品的标签,但低价的整机肯定选用低价的原材料和零部件,而这些价廉质次乃至质劣的低价原材料和零部件一定会造成净水器整机的价廉质次乃至质劣。

做企业就是做良心,我们宁愿为产品价格解释一阵子,也不要因为产品品质不良,向客户道歉一辈子!

净水器行业

上面的四张图就是采用价廉质次(劣)的低价原材料和零部件造成净水器产品质量事故。

左上图是由于采用价廉质劣的滤筒(用回收塑料注塑),造成漏水;

右上图是由于采用价廉质次的管接件,造成漏水;

左下图是由于采用价廉壁薄的RO膜壳,造成受压后变形胀肚;

右下图是由于采用价廉质劣的压力储水桶,造成爆炸,甚至炸飞了水槽台板;

多么惨痛的教训啊!

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目前,工商、质检、卫生等政府部门以及消协都在加强对净水器产品质量的监管、检测和检查,更要注意保证和提高净水器产品质量。这就必需要用优质的原材料和零部件,良好的生产环境及生产条件,先进的生产技术、生产工艺和生产设备,优秀熟练的操作工人,这些都需要钱。

钱从哪儿来?从产品利润中来!没有利润,就不能保证产品质量!

 

3、没有利润,就没有优质的售后服务

净水器是要安装、调试;需要正确使用;需要定期维护保养、更换滤芯;故障率相对较高,可能需要维修。因此,必需有良好的服务体系,必需有优质的售后服务,才能确保用户正常使用,才能确保净水器出水水质合格。

服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的必然还有服务。 

售后服务,同样离不开钱,材料费、工具费、水电费、人工费、差旅费、上门费,等等,哪一个环节不需要钱来支撑?钱当然要从利润中来。

净水器行业

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所以,只有有了丰厚的利润,才会有优质的服务。没有利润,就没有优质的售后服务!

 

4、低价竞争的必然结果是:饿死同行,累死自已,逼死供应商,坑死经销商。

由于国内产能过剩,企业如果没有创新,那么,要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看到眼前利益,看似迫不得已的选择,抢了同行的饭,自已也累得半死,危害净水器行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且企业也越来越依赖于低价甩卖,丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同,其结局无非是:倒闭关门被洗牌

净水器行业

每个公司都要生存,你拚命压低上游供应商的价格,拖延付款,挤压上游厂家的生存空间,他们的产品品质及服务怎么保障?你拚命压缩下游经销商的利润,挤压下游商家的生存空间,他们对终端客户的服务怎么可能做好?服务不好,危害的不仅是经销商,更是品牌及生产厂的声誉。

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低价竞争,无底线的经营,最终扰乱了市场,必然会出现饿死同行,累死自己,逼死供应商,坑死经销商的现象!

 

5、优质优价,保证利润是大趋势

从行业整体看,产品质量好、产水水质安全但价格相对较高的反渗透净水机的占比越来越高,从而引领净水器的价格理性攀升。我们高兴地看到,无论是整体市场,还是反渗透类、超滤类、活性炭类,特别是高端优质产品,净水器的价格都有所上升。尽管业内有少数厂家采用低价路线,但并没有造成整个行业的恶性竞争,更没有造成净水器价格体系及质量体系的崩溃。

净水器行业

企业的发展离不开利润,净水器的进步离不开利润 ,净水器只有保证利润才能避免“三无”产品!

 

用良芯造好水,CILLY水丽智能净水机,点滴纯净用爱过滤。本文系顾久传老师原创文章,并获授权刊发,致谢!)

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