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集体群殴!直销企业净水器业绩下滑光环不再,背后原因彻底曝光!

2017-07-09 CILL水丽

净水器行业存在这两类奇葩现象:一类是把产品品质和价格同步下砸,做得很烂很烂,但依然有人为此买单。另一类是把仅仅具有简单的净化过滤功能的净水器,却能够将其吹得上了天,成为了“全宇宙第一”,傲视群侪无敌手,于是价格也被卖得死贵死贵,但依然还是有人为此买单。


净水器直销


某日早茶时间,中净联老张读书会开了一个“道场”,就这个话题展开了“撕逼大战”,看着还是蛮好玩的,索性就整理成文,你爱看不看,看了肯定会启迪思维,茅塞顿开,必有大收获!

 

直销公司不卖反渗透净水器背后“有蹊跷”

无锡阿翁挑事了!他老人家在群里挑起一个话题——为何直销公司不销售反渗透净水机?

 

当然,阿翁也给出了答案,阿翁认为,直销公司不卖反渗透净水机的原因是为了支撑直销公司的多层次奖励体系。因为直销公司的产品市场零售价格中的70%以上收入要用于支付金字塔各级上下线的奖金。净水机的市场价格必须在6000元至10000元区间才能支撑,否则这个价格体系撑不住高投入和高层级的高分配体系。因此,在此区间价格的净水机就得要有概念营销的各种江湖性的健康学说来做背书。


而像家用反渗透净水机是市场价格非常透明且易比较的,主流产品的市场区间大多在2000至4000元区之间,高配的通量大的反渗透净水机超过6000元的都不是特别多,而上万元的更是凤毛麟角。所以直销公司为了生存发展只能走与市场主流产品的“差异化”之路,它们别无选择。但问题是,直销公司所售卖的净水器并没有“尊重市场,敬畏市场”,大多数是以趋利为目的!

 

当净水从业者对直销品牌的净水器打开后看到:

1、直销产品安X净水器拆开后里面是活性碳滤芯+紫外线灯管,居然售价6800元;2、直销产品中X磁化能量水机拆开后里面是一堆麦饭石而已,售价在8000元。这些东西会让我们放大瞳孔的鄂然,这就是江湖,因为“林大鸟多”,均要吃饭!

 

虽然活性炭和活性炭确实有差异,价格从每吨2000元至60000元不等,但活性炭在净水器中是最基本的配置嘛!你说哪种净水器没有呢?没有吹的那么邪乎!

 

更为搞笑的是,安X的产品解说是活性炭滤芯能过滤重金属与化学污染,抗生素,农药,塑化剂,避孕药……,天呐,这样的活性炭功能如此强大,“此物只应天上有”哇!


净水器直销


诚然,高品质活性炭对有机污染去除率高是事实,但安X公司讲的是所有的有机与无机污染物啊,太夸张了吧?!RO反渗透膜也不是万能,何况是活性炭?!每一种材料都有优缺点,只能取其最优进行组合,所以反渗透净水机,基本上都是四到五级滤芯的整体组合来进行饮用水的过滤。

 

活性炭好,加个杀菌,就上天的好,不动动脑子?居然还吹成宇宙第一净水器,就你们家强?!

 

像国家检测部门的检测标准,很多化学污染不在检测范围,例如兰州自来水苯超标(致癌物超标几十倍),但符合国家标准,因为标准中无此检测项目。包括此前曝光的南京自来水抗生素超标事件,人家自来水厂根本没仪器检测抗生素,但水是符合国家自来水标准的,因为自来水没有抗生素检测项!想想看,一个简单的活性炭吸附的净水器,或者几个麦饭石滤芯,就能成为“宇宙第一神器”了?

 

对于此话题CILLY水丽净水机庞亚辉、苏州海曼普余磊、荣源、中净联创始人张旭东等人参与了讨论。

 

2016年度直销企业销售额普遍下滑

当然,一直飞天的“神话”,终究会有一天脸朝地摔下来的。也别太夸张直销模式和直销企业,下面这个数据可能更能反映问题,即直销卖货也没有看上去那么美!

 

据统计资料显示,2016年,在中国市场业绩排名前六的直销企业分别是无限极、安利、完美、权健、中脉、玫琳凯,相对2015年,这六家标杆企业无一例外的均出现业绩下滑,且下滑幅度不小。其中,无限极下滑幅度为4.59%,完美下滑幅度为8.09%,而其余四家的下滑幅度则高达13%-30%之间

 

为什么会这样?甘怡净水李永强认为交了那么多年的“智商税”之后,是“人民的智商在提高”,认知觉醒了!中净联创始人张旭东则认为,交过智商税的人越来越多,特别是在移动互联网的大时代下。直销类公司业绩下滑,一定与信息越发透明的时代背景有关,消费者越来越理性了,了解的信息的途径和信息量也越来越多,近两年有了客观分析和比对的基础,这对消费者是最好的帮助。价格那么高,然后发现产品又稀松平常,那么“我不上当了”,不买,就不买!


净水器直销


营销专家李政权认为,因为各种电商平台上的(直销人员、直销代理商)违规网售、砸价、窜货等行为,让一对一面对面的传统直销变得艰难,业绩萎缩。与此同时,更多新兴的直销模式对传统直销模式形成了分流。B2C的线上销售、微信朋友圈里的微商,以及各种微店平台,它们和直销又有什么本质的区别吗?你能说它们不是直销吗?必然对原有直销企业的业绩进行分流嘛!

 

李永强、张旭东认为,其实直销和传销,有那么多清晰的界定吗?没有!广州很多这种忽悠老人家买保健品的公司,都打着直销的旗号。现在,南京在打击针对老年人的营销公司,传销模式的。研究过一段时间传销类公司,他们在陆续的从发达城市往不发达城市在转移,从城市往农村再作二次转移。

 

总之,直销类企业销售额下降的原因很多,集中到一点就是“不能再高高在上的‘逼装’了”,跌下来“神坛”,产品并没有鼓吹的包治百病的好!近一个时期以来,关于直销坑人、被曝光、被投诉的案例和视频在互联网上曝光的也比较多了。

 

前几天,一位以前做的还不错的从事直销的经销商退出了,她说:赚不到钱,还天天要开会,要带人,开会都要分摊费用赞助,成本很高。这正应了无锡阿翁的那句话:直销对厂家而言是低成本倍增市场经营之道,现在很多保险类及销售公司均有直销奖励的影子。但对经销商而言是一场众人“抬轿子”,极少数人“坐轿子”的游戏!抬轿子的出人出力出吆喝,坐轿子的坐享其成高回报,但坐轿的人太少太少!

 

净水器行业,未来谁更有机会?

有人指出,反渗透纯水机都是标准化的处理工艺,产品很难差异化,有品牌的可以卖高一些,因为品牌本身有溢价,没有品牌的只能打价格战了。

 

中净联创始人张旭东对此回应,第一,任何一个行业,都不可能持续暴利,除非垄断。无论是直销行业还是其他行业,当然也包括从产品端细分的净水器行业。第二,做品牌是王道,经销商只是搬运工,渠道商要附着在品牌企业以求生存和发展。第三,标准件易于推广,容易上量,没有量的销售,净水器经销商和代理商将来很难生存。


净水器直销


CILLY水丽净水机庞亚辉强调,作为食品级的净水机,一定是标准化的未来,定制化消费者很难衡量和鉴别,而恰恰现在是“快餐化的时代”,没有人有那么多的耐心坐下来听你絮絮叨叨,一定是解决统一标准化下的信任,并能够快速鉴别才有更多的销售机会。所以品牌高阶化,产品品质化和标准化,换芯统一性,服务快捷性是厂家和渠道商都绕不开的结,只有解决了这些问题点,你才能拥有更好的未来。

 

“不管你如何把自身包装成‘洋鬼子’,或者你来自何方‘祖传秘籍’,乃至吹嘘为‘宇宙第一净水器’,随着社会的进步、信息的一步步逼真,这些刻意的包装都将被褪去‘底裤’,唯有实打实的品牌和实实在在的产品才有将来!未来一定是品牌净水器的天下,专业化品牌和综合性品牌会共生共存。”水丽净水庞亚辉最后强调。


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