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共享净水机换个马甲就火爆?不!净水器去伪存真看共享!

2017-12-14 1996

自从滴滴打车和快的打车以“共享经济”的方式引爆市场之后,现如今“共享”是个很时髦、很性感的话题。见人你如果嘴上不挂上“共享”二字,总感觉你还活在上个世纪,也就是20世纪。如果你做的业务或者项目不跟“共享”相关,总感觉你还活在10年以前,跟没脸见人似的!

净水器


于是,净水器行业的“共享”也如改革春风般吹满大地,共享水机、共享净水器、共享净水机、共享水站等等,充斥着你的朋友圈、社交圈、展会圈、培训圈……

 

那谁,那净水哥净水姐,你们今天共享了吗?

 

引子:这个关于“共享”的段子真的笑死人!

 

与“共享”字眼与时俱进同频共振,于是,图书馆不再叫图书馆了,“共享书籍馆”;网吧不叫网吧了,叫“共享电脑”;酒店不叫酒店了,叫“共享大床”;充气娃娃不叫充气娃娃,叫“共享女朋友”;东莞不叫东莞了,叫“共享美女”……

 

热点嘛,不蹭白不蹭,蹭了也白蹭!其实,当你笑看风云的时候,其实风云也就那么回事儿!其实,看开了,这些光鲜概念的背后,其实商业早就存在,由来已久!就我们净水器行业来看,多数不就是“净水机租赁收费”嘛,“新瓶装旧酒”而已!多数就是“猪鼻子插大葱——装象”而已,没啥,没啥!

 

来,潮一下定个义,何谓共享净水机?

 

那么,真正的“共享水机”是什么?

 

根据上海卓跃咨询策划机构庞亚辉老师的观点,共享水机一定是一台设备提供给不确定的多人去使用,要么按次收费,要么按量计价收费,要么再退一步按时间收费的方式进行取水饮用,符合这样的条件的才能够叫共享净水机,否则就是瞎掰掰!


共享净水机

净水器租赁算共享吗?显然不能算!因为租赁有租赁合约,租赁的甲乙双方的所有权主体和付费使用主体主客体都是非常明确和锁定的,机器的使用范围也是清晰明确的,所以它一定不是“共享”模式。

 

举个例子,甲租赁给某公司供员工饮水使用,那是老板付钱,员工并不付钱,而且使用的范围也很明确,就是公司所雇佣的明确的员工饮水,所以它不能叫“共享”。同样,你租赁给家庭用户也一样,不能算共享。

 

它们才算真正的共享净水机!

 

纵观目前五花八门的共享水机的概念,去伪存真见真章,目前也就社区投币机或者叫社区刷卡机算共享,乡村水站也算共享,它们可以被称为共享水机。

 

前几年一些城市街头出现的公共直饮机算吗?不,不算!为啥?因为它是免费提供民众饮水,不收费,是公益性的。不过话说回来,在中国但凡公益性的公共设施,大多基本上都不了了之了,缺乏监管和责任承担的义务主体,公共直饮机也不例外。曾经在一些城市的街头有见过,后来因缺少维护和人为破坏而草草收场的公共直饮机居多,最后基本上都不了了之,这都是纳税人的钱呐!

 

不疯不癫莫神话,不是一沾“共享”就火爆!

 

“共享”就真的会那么神奇吗?一沾“共享”就火爆?扯淡了不是?!

共享净水机火爆

看看今天的共享单车的窘境,难道不是“共享水机”虚假繁荣的明天?小蓝单车、酷奇单车均人去楼空,欠物业费上百万,押金上亿元,退款难!此前的小鸣单车、悟空单车、3Vbilke也都先后倒闭了!町町单车创始人丁伟更是一贫如洗锒铛入狱!

 

为此,11月下旬新华社还专门撰文《押金损失10多亿元!共享单车企业倒闭后押金难退如何破?》。嗯,反正最终受害的都是用户,坑的是老百姓的钱!那么问题来了,这个时候用户是什么?哈哈,用户在这个时候“就是个屁”!

 

这些题外话你爱听不听,听了肯定受益

 

在这个读图看段子的快餐式消费时代,能静下心来看文字的真的不多了,如果你还能坚持把文章看到这里,实属不易!那么今天上海卓跃就跟大家多唠十块钱的,给两个建议:

 

1、别执拗于所谓的商业模式,无论商用还是家用净水器,能售不租,先回笼资金,落袋为安。咱们干净水是为了什么?无非两个层次,高端的层次叫为民众谋福祉,解决公众个体的“安全饮水”和“饮安全水”的问题,现实的层次,不就是靠净水器赚钱使自己和周边的人过上体面的生活嘛!

 

那么把净水器卖出去是稳赚不赔的,卖完之后,只要你把用户伺候好了照样可以持续地收取后续的服务费。而租赁呢,等于你第一甚至第二年都不赚钱,不仅如此你还要进行大笔的资金沉淀投入。首先你得有富余的资金沉淀,此外在这个多变的社会,押注未来?未来的事情真不好说。 

净水器共享


租赁和销售都是征服客户的方法,没有孰优孰劣之分,根据客户需求提供解决方案就行了,没必要厚此薄彼,或者你必须怎么样。

 

2、家用机租赁很难,慎重操作。像马来西亚大满品牌等在中国大陆市场是做家用租赁很早,但操作得并不算好。艾波特品牌由经销代理模式由曹刚从安吉尔空降高调挂帅转型家庭租赁模式也很快就结束掉了,家庭净水机的租赁的复杂性、不确定性远远超越了商业用水或者商户用水的租赁概率。

 

日前还看到一个厂家的一位老板,附庸风雅,以共享净水机的名义,推出“一天1块钱”的家用租赁。这种玩法,忽悠概念可以,如果操作,死都不知道怎么死的,当然要么厂家死,要么接盘侠渠道商死!反正无论是谁,死相都会很难看。

 

寒潮接踪而至已是深冬,无论做“共享水机”的还是净水器经营的,保温保暖真的很重要哦!

 

用良芯造好水,CILLY水丽集成水路净水机,点滴纯净用爱过滤。本系上海卓跃营销咨询策划传播机构咨询顾问庞亚辉老师原创,并授权刊登。文章版权归庞老师所有)


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