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想既赚人气又能卖货?净水器专卖店成功开业要打6大组合拳!

2018-03-06 庞亚辉老师

关于净水器专卖店(含专区、专柜等)如何卖货的话题,上海卓跃咨询营销策划传播机构庞亚辉老师通过各类杂志和自媒体平台已经讲述了不少的心得体会和实战攻略,在其出版的《赚钱是硬道理:净水经销商制胜攻略(上下册)》丛书中也有专文阐述,让众多的净水器经销商和代理商在实际的净水器经营过程中受益颇丰。今天在此就专卖店开业话题再做一个系统的交流和补充,给出六大组合方法,希望能够帮助到净水机渠道商快速地把人气引进来、把货卖出去,以快速地盘活净水专卖店!

 

组合拳一:建设一家像样的净水器专卖店是前提

 

其实,在由上海卓跃庞亚辉老师担纲的中净联《大咖脱口秀》直播节目中,庞老师已经就净水器专卖店建设的意义、店铺选址、专卖店建设的5大原则等内容作了详尽分享,如果你认真听了,一定会大有收获,因与本期主题不相关,这里不再重复阐述。

净水器专卖店

在这里需要强调的是,在净水器专卖店(专区)建设上,一定不能随意随性,要么不做,要做就做得像模像样,严格按照你所代理经营的品牌的VI手册标准做,要把关键信息完整系统地表现出来,并借专卖店为圆心向周边传递扩散出去,这个基本功要做,不能少,更不能存“偷工减料”之心。

 

建设专卖店最忌讳的就是你把店建起来了,但却不伦不类、乱乱糟糟的、也没按照品牌的规范去表现。想想看,连你自己都看着“乱糟糟”,如何给消费者和顾客以购买的信心?

 

记住,其实,无论干什么事情,你的心在哪里你的回报就在哪里!

 

二、围绕城市5公里半径做净水器聚焦传播

 

从商业传播的辐射扩散规律看,卓跃咨询认为,一般一家净水机专卖店可以辐射5公里左右的半径范围,这是你开设净水器专卖店的核心销售圈,要把这个核心圈子充分利用好,尽可能地挖掘圈内的销售潜力。

 

净水器专卖店开业

 

在经营的过程中,大活动可以跨区覆盖整合,小活动一定是以“盘中盘”的方式,大盘套小盘、盘盘覆盖的方式做地毯式延伸推广,经营最忌讳的就是“东一榔头西一棒槌”的没章法出击,精力消耗了,资源也消耗了,但因为过于分散而无所得。

 

比如在周边实体社区进行户外推广,与工装和家装渠道进行分销合作,潜伏渗透到各类周边社区业主类或专业类微信群、QQ群,以自身专业影响力营造话语权,等等。

 

三、净水器专卖店开业之前聚焦传播要整合

 

不要等到净水机专卖店开业了才做信息推广传播,这个时候你已经晚了,要打提前量,把时间迁移。上海卓跃庞亚辉老师给出几点建议:

 

第一,跳出开业做开业,把思维格局拉大。这是你所有经营必须要具备的一个思维开阔之处,必须放开格局考虑问题,如此你就达到了较高的一个境界,或者看问题的视角,会对你所有的净水器经营和开业有巨大的帮助。

 

第二,净水器专营店开业是一个时间段,而不是时间点。除了专卖店选址、专卖店布局规划之外,单纯就净水机专营店开业这个环节而言,它也存在着筹备开业、执行开业、延续开业三个时间段,一般至少在15天的时间甚至更长。

 

净水器专卖店开业

 

第三,在社区周边范围内整合传播资源。这里有CILLY水の丽净水机渠道商的一些操作经验,不妨可以做个借鉴:比如,陆续在业主或相关群内发布开业及促销告知信息,记住发信息要配合红包,舍不了孩子套不了狼,你懂的!比如,把水丽净水器的服务车做成流动广告车(装喇叭、找广告公司合作广告车循环巡游传播,城市越小越有效,或者区域锁定传播)。比如,在当地较为有影响力的微信公众号,适当投放点活动广告,告知开业和活动信息,传播一些水与健康的基础知识。再比如,转发求点赞领礼品拉人气。只要把人引到现场,你已经成功了一半!要知道,现在的“引流”太难了,如此开业时才能够适当引爆,并根据引流数量作“细水长流”考量。因文章限制,不再展开说明。

 

四、发力左邻右舍围绕商圈和业主猛攻

 

你的目标顾客是谁?你要影响的目标群体在哪里?这两点明确后,你才能做聚焦式传播。你可以重点考虑下面几个营销手段:

 

第一,把你周边的商户给调动起来,它们都是你的目标群体,而且有购买力。当你把你专卖店周边的商户建立熟识度之后,并持续维护,他们将来可能会购买安装你的产品,更有可能给你带单,更容易建立合作关系。

 

你怎么做呢?CILLY水丽净水机的渠道商是给周边每家商户发晴雨伞、在门店做实机体验、免费给商户送水卡打水等手段“混热度”和“引流”。这些商户也是要喝水的,大部分要么桶装水、要么喝瓶装水、要么自己从家里带水,需求非常清晰。

 

第二,在社区内部发开业信息及促销单页的分发。这种方式虽然很传统,但是依然是有效、直达的传播手段,直接在社区门口拦截传递。有很多即时消费就可以通过这种方式给激发出来的。

 

净水器专卖店开业

 

第三,到幼儿园门口给家长发专卖店开业信息资料。每到快放学的时候,这些等孩子的爸爸妈妈、爷爷奶奶,都是最有效的传播途径,而且那个时间段绝大部分人“很无聊”,可以接受你的信息、可以跟你聊一聊、高品质的物料会带回去。

 

第四,到小学门口蹲点、让孩子们免费领新奇特的礼品或者赠品。只要是新奇特的礼品或者赠品,依据小学生孩子的好玩天性,他一定不会随手扔掉,要么带回家玩,要么一直随身携带,那么你的传播效应就有了。至于什么赠品嘛,这你得好好捉摸,找机会再分享~

 

五、专卖店开业要弄点响声搞点动静最忌默默无闻

 

场租的费用花了,专卖店建设的费用也花了,最后就是临门一脚了。在这个节骨眼上,某种意义上就如同“婴儿降临的一生啼哭”昭告世界——我来啦!所以,专卖店开业一定要有动作、有声音,而且尽量把声音放大。

 

开业当天一定要有演出活动,以正式以仪式感的方式告知左邻右舍“我开业啦,买净水机就找我啦”!最忌讳的就是默默无闻,如果你开业都三几个月了,结果还没人知晓,一定是净水机专卖店开业的最大的失败。

 

净水器专卖店开业

 

而且不仅仅是开业当天,在专卖店开业之后,无论有没有人,门口的音响、店内的视频要放起来,晚上门头的灯箱要一直亮起了,集中火力持续聚势传播。

 

六、净水器现场体验和水质演示必不可少

 

很多净水渠道商都存在一个误区,一是觉得自己对水污染和水质鉴别都已经很熟悉了,所以也认为消费者也很熟悉,二是做了几次之后,也就懒得再继续做实验了。其实,绝大部分消费者对水质的认知是模糊的、懵懂的,因此水质演示要坚持做,比如TDS笔检测、水质电解器演示、透明演示机演示等都尽量一遍遍地做。同时,要与登门的顾客进行适当互动,让其参与其中,在开业期间视客流情况,分阶段发放礼品、赠品、乃至抽奖等。

 

净水器专卖店开业

 

上图净水器从业者应该都不陌生,是一滴海水放大25倍所看到的景象。其实,我们用放大镜等工具,也可以看到自来水中的很多种杂质、微生物等污染物。比如联合利华净水宝的渠道商就曾经在专卖店开业的时候,借助显微镜让进店的顾客看自来水被放大的效果,感官刺激很强烈,非常有助于卖货的达成。

 

兵无常势、水无常形。将心注入,勤子当头、立体经营,净水器渠道商一定能找到自己合适的生存之道、制胜之道!

 

净水器专卖店开业


400-820-9588

周一至周日 9:00-18:00(仅收市话费)

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