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大膜大流量无桶型净水机为何备受欢迎?这3大幕后推手浮出水面,赶紧看!

2019-05-29 26

据市场调研机构中怡康数据,净水行业300加仑及以上大通量纯水机(即RO反渗透净水机)放量增长。2018年1-9月线下市场中,300G-600G大通量纯水机占比达到54.6%,已经过半,线上数据虽未过半也保持了不错的增长。对于这个数据,广大净水器行业经销商和代理商要给予足够的重视。


大膜净水器


透过现象看本质,净水机行业零售端产品结构为什么会发生这样的变化呢?大膜大流量无桶型净水机的优缺点又有哪些?什么样的无桶机更受欢迎呢?我们一起来分析找答案。


3大原因助推大流量无桶型净水机提速


就此话题,我曾在水丽商学院在线直播课程《老何讲产品》中对8大社群的听友做过分析探讨,总起来看,至少有如下3个原因助推了大膜大流量无桶型净水机市场的提档升级。


推手一:大流量、好体验是客观需求的推动力


“大流量”,是指净水机瞬间流速快、供水足,而且不仅如此,净水机还可以保持持续的不间断供水,不像有桶机,压力储水桶的水用完了,体验就差了,制水供不上,干着急。


“体验好”也不难理解,因为大膜大流量无桶净水机制水速度快,相应的鹅颈龙头的出水流速就快,用水的等待时间就短,所以体验好。


我们先看看下面这则大流量无罐净水机的实景制水和瞬间出水视频感受一下。



以上这两点被越来越多的净水器行业的经销商、代理商所接受和推广,消费者也越来越认可,这从客观需求上推动了大膜无桶型净水器的销售。


推手二:各大品牌多年不遗余力的教育推动结硕果。


在大膜大流量无桶机的市场教育普及上,不少品牌一直在做着大力的推动工作。如下几家品牌是做出过突出贡献的。


首先是美的、安吉尔的推动。应该是从2012年前后,美的即在积极推动大膜无罐净水器销售,特别是在终端销售网点明确将有桶机定义为第一代净水机,而把大膜无桶机定义为“新一代的产品”,积极倡导“更新换代”的消费理念。安吉尔起初是有桶机与无桶机齐头并进,并在范冰冰大红大紫的时候选择其代言主推400G大膜无桶型净水机,前几年聚焦“单一型号爆品突围”的方式教育市场,但因为市场适应性有限,这两年安吉尔又把产品线的宽度和广度做了调整。


其次是AO史密斯系(含佳尼特)的推动。AO史密斯净水机早期一直致力于传统三条腿大流量无桶机销售,主推的也是400G机器,再之后推600G、800G和1200G,相应终端销售价格也越来越高。近两年跟进净水行业趋势,上马箱体式大通量净水机,这在斯密斯、沁园等体系内也被称为“全包机”。


第三是小米、云米净水器的推动。由云米公司监制的小米净水器一推出即以400G无桶型净水机亮相,主打超低价,锁定米粉粉丝群体互联网销售,据说是以产品亏本销售售后服务赚钱的方式锁定用户推动市场,销售规模比较可观,也主推了行业市场发展。


大流量净水机


近两年,各专业净水器品牌如沁园、水丽都推出了大膜大流量无桶型净水机,比如CILLY水の丽先后推出的至臻、铂悦款型,均以轻奢外观著称主打500G大流量无罐净水机。其他像跨界而来的品牌如海尔、德意电器、苏泊尔、霍尼韦尔、科勒、怡口、飞利浦等品牌,也纷纷借道OEM代加工的方式扎堆大流量无桶机市场。正因为有这么多品牌厂家的共同推动,在净水机行业才形成了一定的“大流量”为旋律的行业势能。


推手三:潜意识中的现制现饮新鲜水心理暗示效应。


如前文所述,因为被各大膜无桶净水机品牌企业的持续教育,“行业势能”就形成了,而中国消费者自身还有一个“宁可信其有、不可信其无”消费心态,认为有桶机存在细菌二次污染、压力桶异味等,而无桶机可以做到现制现饮、喝新鲜水的心态,进一步推动了大膜无桶净水机被消费者广为接受。


大膜大流量无桶型净水机优缺点分析


正所谓“人无完人、物无完物”,大流量大膜无桶净水器也并不是“一身都是宝”,带压力桶型的净水机也并不是“一无是处”,各有各的优缺点。


一、大通量无桶净水机有6大优点:


归纳起来,大膜大流量无桶型净水机有6大优点集于一身:


1、顾名思义“通量大”。一般以200G、300G、400G、500G、600G及以上为界定值,反渗透膜大即意味着“出水量大、体验好”。


2、颜值高。当下的大通量净水机零售价格都比较高,一方面是因为配置高、成本高而水涨船高的原因,另一方面品牌厂家为了迎合“推高卖新、推新卖贵”的品牌战略意图,也都把大通量净水机的工业设计做得越来越美观、时尚,甚至成为了“轻奢品”。


3、体积小。不少品牌的无桶机由集成水路结构加持,整机体积小巧精致,不再受安装空间的限制,一般橱柜水槽空间安装都没问题。像CILLY水の丽铂悦款500G大通量集成水路净水机,高度只有35.8厘米,宽度也仅13厘米多点,想怎么安装就怎么安装,而且集成水路净水器安装起来也非常的便捷,滤芯更换也非常的方便,最为重要的是,机器基本杜绝了漏水的概率和隐患,达到了极致放心。


4、新鲜水。因为机器没有了压力桶,不开龙头机器不会启动制水,真正实现现制现饮,以此确保喝的每一杯水都是现制现饮的新鲜水。


无桶净水机


5、很节水。大膜无桶机因为膜大通量大,相比传统50G的有桶型净水机要节水很多,基本上能够实现1:1节水效果,如果原水硬度不高的话,可以实现3:1的节水效果,达到A+级节水产品标准,一级水效,浓水比较低。

 

6、寿命长。大膜大流量无桶净水机的前置炭一般都用的是高品质的烧结炭,不仅炭的品质高,而且也没有黑水,不用冲洗。烧结炭前用的多为精密PP棉,而且滤芯直径大相对来说通水量要大很多,那么滤芯使用寿命也就比较长。当然,市场上也有的大通量无桶机采取的是“小马拉大车”的配比,前置滤芯通量比较小、比较细,而后端的RO反渗透膜则是400G的,导致需要频繁更换前置滤芯,用户体验会差一些,使用成本也高很多。像海尔、水丽净水器、安吉尔等品牌的无桶型净水机做得都比较扎实。


二、大膜大通量无桶机的缺点:


再简单说一下大膜大通量无桶净水机的“缺点”,如下这三点是显而易见的:


1、购买成本比较高。一般的大膜无桶净水机都在四千元以上的价位,高的七八千也有,因此这无形中阻碍了一部分人的购买。


2、瞬间换芯成本高。虽然无桶净水机的滤芯更换周期比较长,但到期更换滤芯时,用户会瞬间感觉单支滤芯的更换成本比较高。当然想明白的可能就会释然了,使用周期也长了,分摊下来并不是太高,而且制水品质好。


大流量净水机


3、“宿水”问题存在。如果无桶机隔夜不用,或者出差几天回来再用,机器管路中存在的水因为无桶机压力罐没有了,产生不了背压,一开始TDS值会高一些,需要放掉第一杯甚至第二杯水再饮用为好。


总之,作为净水器经销商代理商,需要依据客户的购买力、审美情趣和购买偏好来组合推荐相应的净水机,无论是有桶机还是大膜无桶机,各有优缺点,满足消费者的个人喜好,解决消费者的安全饮水问题才是硬道理,不要太纠结于卖哪种净水器!有桶机和无桶机的所谓“缺点”也都不是大问题,只要产品品质过硬,是品牌净水器不是杂牌和手工作坊生产的净水器,坚持定期更换滤芯,安全都有保障。


500G大流量无桶机走入聚光灯下


一、无桶机要理性选择流量,并非越大越好。


根据统计机构的数据,大流量无桶型净水机的主销机型以400G、500G和600G这三个通量的机器最受欢迎、销量最大。对应的制水能力可以用下表做展示,看起来会比较直观:


无桶净水机流量对比


就这三个流量的无桶型净水机的配比而言,400G的无桶机出水量稍小一些,特别是在冬季温度比较低的情况下,反渗透膜的制水量会进一步下降,体验感会降低。而500G、600G的即便是冬季使用,体验感也不会受太多影响。


但从终端销售价格、机器使用后的滤芯更换成本、用户使用净水器的体验度这三个维度进行立体综合考量,我们认为500G的配置“性能价格比”是最高的,在保证用户良好体验的同时,零售价格也最容易被更多推崇“无罐机”的消费者接受的。当然,这本身有个前提,即机器用的是什么品牌的膜也很关键,有的膜衰减的也很快而且也容易堵,后期体验并不好。所以,对消费端而言,需要理性选择大膜无桶机。


二、大流量无桶机也可以改成“有桶机”。


大流量无桶机


大膜无桶机还有一个延伸妙用,就是可以替代小型商用净水机,摇身一变成为“轻商务”机型。上图就是水丽净水器贵州的经销商的创意方案,因为该客户端受水路和空间限制,大的商用净水机无法安装,经销商就将水丽铂悦大膜无桶机加装上压力桶,以满足商用办公客户员工较多用水量较大的问题,体验和观感都挺好!


所以,作为净水人,无论是品牌厂家,还是净水器经销商代理商,都要有解决方案思维,不能墨守成规,而应随需应变以满足客户端的安全饮水需求。


声明:本文根据何伟老师在水丽商学院在线课程《老何讲产品》专栏主讲课程“大趋势卖畅销品,大流量无桶型净水机全解析”整理而成,特此致谢。

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