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净水器产业为何能在质疑声中持续做大做强?│庞观产业

2019-10-08 cilly 5

净水器行业发展数十年,各类声音各种流派惨杂其中,单就入局产业者来看,成功者有之、亏损者有之、骗钱者有之、坚守者有之、退出者有之,互相攻击甚至背后做小动作者更有之,可谓形形色色,所以也就给产业外的“看客”们留下了很多的口实,更是让业外人士观察净水机行业如坠云里雾里。


净水器行业


特别是做家用净水器销售的会攻击直销模式净水器销售(当然,直销和传销很多时候确实很难厘得清楚),而做商用净水的又游说唱衰家用净水器强调“没前途”商用净水才有大市场,而干水处理设备的则说不管你家用还是商用净水都“小机器”,也就是个“烤羊肉串的生意”,你们还是来干大买卖吧,一个工程成百上千万才有感觉!总之,净水器行业的各种论调均属“屁股决定脑袋”的行为,以利益为驱动全凭两张嘴掰扯,结果整得“小白”级的从业者人心惶惶、不知所终、无所适从。


站立在净水器产业外围的“看客”立场来看,唱衰者有之(净水器就是骗钱的,没什么用,自来水很安全)、力挺者有之(净水器行业是健康产业,大有前途,家家户户都应该安装)、看不明白者亦有之(净水器干了那么多年了,好像行业规模没起来吧?),等等、等等、等等。 

净水器行业

尤其是近期,受宏观经济换挡减速和房地产调控的影响,特别是受一二级市场精装房体量加大的影响,净水器行业的整体发展速度也跟着慢了下来,一些经销商代理商也感觉着销量没有前些年强劲,这是纵向相比。


但就整体而言,根据中怡康市场调研机构和奥维咨询机构的双重市场数据分析,净水器行业还依然能够保持两位数的增长,这在整个实体产业界确实是少见的行业,足以说明净水器的基本面没有问题。而我们再看看与基础装修关联度比较强的地板、地砖和卫浴等建材行业,以及烟机、灶具乃至空调行业,近两年日子确实不好过,不要说增长能保持不下滑已经算谢天谢地了。彩电行业?可以用“哀鸿遍野”来形容,真的惨不忍睹!


水丽净水器


而且,做烟机、灶具和空调的基本上也就是新装房的一锤子买卖,一件产品用个十年八年,不坏不会找你。而净水器产业则不同,无论新装房和老房子都能安装,一家可能需要多台机器来匹配,比如末端净水器、软水机、管线机、前置过滤器和全屋净水机,等等。像CILLY水の丽净水器经销商和代理商已经习惯了套餐销售,至少卖末端净水器加管线机组合,净水器起净化过滤作用,而管线机起到加热制冷调温喝热水等功能,稍微经济条件好点的健康意识强的客户也已经接受了4件套或者5件套的水丽全屋净水解决方案。不仅如此,它还有很强的与业主关系的粘性,有二次三次和多次持续换芯率的回报,只要你服务得好让用户认可,利润回报具有很高的持续不间断性。


水丽净水器


我们再来横向对比一下,虽然大家觉得净水器行业操作起来有些吃力,但就产业盘子而言,数百亿的行业规模,比起同样作为新兴健康产业的空气净化器行业和新风行业而言,净水器行业大到跟这两个行业根本已经不在一个数量级上了,近几年市场规模是一骑绝尘、遥遥领先。


我们再来看看个体,净水行业这数十年的发展,优秀的净水器品牌企业年产值上5亿元的已经形成了雁阵格局,几十亿规模的品牌亦有诞生。而且这其中还有一个非常有意思的现象,过亿元级的品牌中,基本上都是以家用净水器为主导销售的品牌,而这些销售额绝大部分是靠广大的经销商和代理商贡献出来的。


不仅如此,我们再往产业链前端深挖,在净水机行业内领先的OEM/ODM代工型生产企业年产值也有一些企业已经达到了5亿元以上的体量规模,比如水丽生产工厂浙江艾波特股份公司的行业代工量就很大,很多高知名度的品牌都在在艾波特代工的,而泵、桶、滤芯、接头等更前端的产业链上游零配件企业过亿元的也不鲜见,这就是净水器行业成长的见证!


净水器行业

 

其实,放眼中国大地,哪一个产业还有被某一个或少数几家企业“吃独食”的机会?哪一个稍有规模的产业不都是蜂拥而至“人满为患”?当有了这样的基本认知之后,我们再来统观净水行业,也就没有那么多的“另类眼光”了。


其实,市场是一个很奇妙的东西,它说:好与坏都需要真枪实弹的来我这里检验和印证,好了继续玩,不好了我就“用脚投票”——出局。是的,市场就是这么简单、粗暴!


对于净水器行业,你是入局者还是旁观者?你是怎么看净水行业的呢?近期作者庞亚辉老师将围绕净水器产业话题跟大家做个系列谈,取名“庞观产业”,欢迎持续关注。


下期见!


用良芯造好水,CILLY水の丽集成水路净水机,易安装易换芯不漏水,点滴纯净用爱过滤。本文为庞亚辉老师原创授权,致谢)

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