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水丽净水十周年庆经销商代表发言选摘:因为相信,所以选择!

2020-11-04 老杨传说 1017

水丽净水器


最早接触净水器是在2010年,起初是在跑小区时帮净水器商家带生意,没多久就不满足那点介绍费,我想自己找个牌子卖卖。不过现在回过头反省,其实当初应该先做别人的分销,深入了解产品和市场之后再单打独斗,刚入行急于求成往往会吃亏,很不幸,我成了后者~


南下“追梦”的列车,我噩梦开始的地方


2011年4月16日我登上南下的列车前往深圳,考察从网络上搜索到的三家净水企业。疾驰的列车上我意气风发地在微博写下一段豪言壮语:“远行,跋山涉水,只为心中那永不磨灭的创业梦想;遥望,望眼欲穿,只为南国那充满希望的财富彼岸!”


水丽净水器


然而,理想与现实总是有很大的距离,美丽的营销包装也掩盖不了产品的不足和缺陷,涉水尚浅的我最终选择了现在看来很不靠谱的一个作坊厂家。在一次性打给厂家首批提货款之后,展台和一大堆货物发了过来,我的噩梦也就随之开始了。


当我充满激情地卖出一台台净水器之后,现实给我浇了一盆盆冷水,透心凉的那种。由于滤瓶密封圈与滤瓶螺纹不匹配,导致净水器通水后滤瓶漏水,一台接着一台渗漏。有的是安装好就渗漏,有的是安装完在回店里的路上用户就打电话,有的是安装后次日被用户发现把橱柜泡了。


水丽净水器


那是一段不堪回首的记忆,那是一段差点把我逼成精神病的日子,我常常在半夜被噩梦惊醒,梦里都是净水机漏水的场景。安装一台就担心一台,对用户的电话回访不是询问“净水效果不错吧?”,而是告诉用户“打开柜门看看有没有渗水?”虽然在我的歇斯底里的反馈声中,厂家最终更换了密封圈,但我已意识到这个厂家的不靠谱,作为“净水小白”的我,在几个月之后才明白,原来净水器整机是需要打压检测的,而当年这个作坊厂家根本没有,只是简单地组装。


结缘艾波特,创业转机的开始


2011年八月份,在经历了管线机机械按钮失灵,导致用户家的墙纸被淋湿之后,心灰意冷的我决定雪藏这批管线机。经过朋友介绍,我与当时艾波特某省会城市的代理商取得联系,并从他那里购进一批艾波特管线机。艾波特管线机的机型和品质让我很满意,令我有了代理艾波特的想法。于是,在2011年9月19日我前往上海,参加了艾波特品牌招商会。


第一次参加高规格的品牌招商会,第一次见到品类齐全款式繁多的净水机,第一次目睹厂家“打款送汽车”的大手笔,我见证了艾波特雄厚的资金实力。坐在参观团的大巴车上前往艾波特宁波工厂,经过杭州湾跨海大桥时,望着一眼看不到头的大桥我在微博上写了一段话:“没见过大海就不知道大海的宽广,但再宽广的大海也会被跨越,只要你敢去想、敢去做。”


水丽净水器


艾波特生产工厂完全颠覆了之前我对净水工厂的认知,从注塑车间到滤芯罐装车间,再到整机装配车间,都让我感到新奇和欣喜。第一次见到当时国内屈指可数的净水机装配流水线,活性炭罐装生产线,管线机生产线,整机打压检测台。而且我惊喜地发现成品车间里五六家极具知名度的净水机品牌的整机都是刚刚下线,原来这些品牌也是在艾波特代工贴牌的。


上海和宁波之行让我看到艾波特这个大型净水企业的规模和实力,虽然因为我自身原因没能成为艾波特的代理商,但我已从内心接受和认可了艾波特这个品牌。从上海回来后,我立马从上游供货商那里进了一批反渗透净水机,因为相信了就敢进货了。


因为卖了艾波特的净水机,所以我就通过网络开始关注艾波特的相关资讯,时任艾波特总经理的庞亚辉的博客引起我的注意。我比较喜欢文字,也喜欢通过文字了解某个人,庞总在博客里对净水行业的深度洞察和独到见解让我耳目一新。从此,关



注和跟随庞总博客的更新成为我每天的必修课,因为我相信有文化的企业负责人,因为我相信庞总文字里的理性思辨和专注执着。


转型水丽,因为相信所以跟随


后来,艾波特股份公司转型专注为高端品牌企业做OEM和ODEM代工生产型企业,艾波特品牌经销商和代理商追随庞总转型运营水丽净水,当时的水丽净水已经在艾波特公司旗下运营5个年头,也已经沉淀了一批渠道商。


2016年,通过水丽公司网站我与公司取得联系,这一天是7月4日,我的净水路上具有里程碑的日子。2016年7月29日我从公司进了第一批货,并获得CILLY水の丽净水机在海安的经销权,成为水丽净水大家庭中的一员。


水丽净水器


因为相信,所以跟随!我非常欣赏庞总在赠送给我的书籍《赚钱是硬道理:净水经销商制胜攻略》丛书中的赠言——“一起追梦”!是的,水丽和我、和所有的经销商群体已经是一个利益共同体、命运共同体,我们要一起为追寻创业梦想、财富梦想,把水丽企业、把CILLY水の丽品牌做大做强而努力!


与不堪的日子割袍划界,拥抱未来


2017年年底,为了腾出仓库给水丽备货,我在某个下着小雨的傍晚,将仓库里几年前从深圳进的那批超滤机、管线机扔到了垃圾场。


望着那一堆用血汗钱进回来还没拆过封的净水机我心如刀绞,狠狠地吼了一句:“去死吧!”这是对没有保障的过去作最终的告别,也是对能代理经销水丽净水器充满美好的憧憬和期望。


水丽净水器


因为相信,所以跟随!水丽净水11周年,我们经销商和公司一起携手走过,风风雨雨荣辱与共。我们都能看到水丽近年来巨大的变化,比如产品线的系统提升、品牌形象的升级和蜕变、在同行渠道商中积累的好口碑、在终端用户的认知度持续提升,等等。


授人以鱼不如授人以渔,水丽公司不仅给我们提供优质的净水产品,还定期组织线下的“渠道商实战培训会”,定期开展“水丽商学院”在线社群培训,微信公众号、微信小程序都成为我们经销商的营销、推广、卖货和学习的工具。


水丽净水器


因为相信,所以跟随!水丽净水是一家务实的企业,我们有理由相信,在公司稳健的领导下,在全国代理商经销商家人们的一起努力,水丽净水一定会走得更好、更久、更远!


水丽净水器


说明:本文系水丽净水江苏经销商“老羊传说(本名杨卫军)”在水丽净水十周年年会上的发言,经授权进行了部分内容的节选编辑并刊发。文章底图为老羊传说本人,其他配图来源于网络或公司资料库,致谢!

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