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净水器居然在这一渠道需求量最大,超越智能马桶、烟机和灶具,出乎意料!

2020-12-16 CILLY水丽

“净水系统和电坐便器是健康家电最重要的体系,直接影响用户生活质量,也是建材市场需求量规模较大的产品。”,中怡康时代市场调研机构日前发布报告强调,家用净水器则成为建材渠道需求量最大的家电产品!


水丽净水器


根据中怡康的调研监测数据,2020年1-9月家用净水系统在10城市125家建材渠道达成销量269千台,是建材渠道需求量最大的家电产品,实现零售额14.38亿元,同比增长9.2%。受今年疫情因素影响,线下建材终端门店闭店及限流的影响,在疫情高峰期第一季度家用净水系统销售规模探底,二季度后复苏反弹,5月份为上半年最高峰值,后续月份增长强劲


水丽净水器


家用净水系统在建材市场一线城市表现出强劲的购买力,其中北京、上海两地成交规模最大,在增长方面两地表现不一,北京同期下滑(跟第二波疫情相关),而上海依然保持强劲增长。此外,以杭州、南京等为代表的江浙一带净水系统亦是保持增长。以重庆为标杆,西部城市成都和重庆有较高的增长空间;二线城市青岛、沈阳等增量较大。

 

建材市场家用净水系统前端设备产品类型主要以软水机、中央净水机、前置过滤器为主,其零售额占比分别为38%、19%、9%,管道超滤占比下降仅为2%;后端设备主要以厨下反渗透纯水机和厨下微滤(含超滤)净水机为主,零售额占比分别为21%和9%,其他后端设备如台式直饮机、立式直饮机、管线机占比皆不到1%,水龙头净水机主要在电商活跃,建材渠道甚少。因此,在建材渠道,产品属性特征很鲜明。

 

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据中怡康提供的信息,2020年1-9月建材渠道电坐便器实现销量228千台,需求量仅次于家用净水系统、油烟机和燃气灶,达成销额14.41亿元,同比增长26.4%。同样受疫情因素影响,电坐便器建材渠道在第一季度表现低迷,第二季度起恢复,平均月规模超过2亿,7月份增长达到峰值,9月零售额规模为全年最高。

 

为什么建材渠道能够呈现“一枝独秀”的状态?这跟建材渠道的天然属性有较为密切的关系,简要总结有这样几点原因:第一,建材渠道场景化好诠释实现,家居怎么安装表现,在建材渠道可以完整地通过饮水和用水场景,管路连接很好地诠释出来,非常直观,用户好理解。第二,建材渠道对标的是具有刚需的装修群体业主,能够跑在家装最前端对接和锁定刚需客户。

 

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第三,但凡去建材渠道咨询和购买的业主,多为中高端群体,容易接收“全屋净水”理念,从前置过滤器,到中央净水机、中央软水机、末端反渗透纯水机、管线饮水机,能一揽子选购,而非单一产品的咨询和购买,所以客单价比较高,一旦从大几千到上万元乃至十万元都有可能实现成交。


因此,在建材渠道,卖的是实景展示的场景,卖的是生活方式,卖的是一种理念、思想和体验,而不是单一的产品,销售的是美和健康。


用良芯造好水,CILLY水の丽集成水路净水机,易安装好换芯不漏水,点滴纯净用爱过滤。本文相关数据,来源于微信公众号“中怡康时代”,ID:ZYK-CMM,致谢!

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