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2014AQUATECH上海国际水展十大亮点与特点盘点

2014-06-28 CILLY水丽 4698

CILLY水の丽品牌运营总部

上海卓跃营销咨询策划传播机构

热热闹闹的2014AQUATECH阿姆斯特丹上海国际水展已经于6月27日落幕。综观展会,宾客来往,人流如织,有奔着学习来的,有奔着聚会来的,有奔着寻找新产品来的,有奔着扩大品牌影响力来的,更有希望能招募到新的代理商经销商期盼“多收三五斗”而来的。

那么,当尘埃落定之后,本届展会究竟有哪些值得我们关注、总结和深思的亮点与特点,或者创新点?我们能够获得什么样的积极信息反馈?CILLY水丽净水联合上海卓跃营销咨询策划传播机构,简单做了如下梳理,希望能对大家沉下来进行展会总结有所帮助。

亮特点一:几个老头搏头彩

王占生、鄂学礼、白雪涛、白鸥,台上坐的这几位老哥,读者和网友应该都不陌生,都是净水行业拥有话语权的影响力人士,尤其在技术领域以高、精、尖见长,平均年龄应该在60岁以上了,个个老当益壮,走上了创业之路,亲自披挂上阵,任CEO、副总裁、总编等职务,在展会现场启动了中国净水行业专家网成立新闻发布会,并首发了《净水之家》杂志创刊号,堪称高大上,被公众寄语厚望,“前辈可畏”!

亮特点二:汽车跨界净水

看看这两则照片,哦是汽车展吧?错!这就是本届AQUATECH上海国际水处理展,一款是特斯拉纯电动车秀,一款是美的净水售后服务车,都直接开进了阿姆斯特丹上海国际水处理展的展会现场,开进了企业的展台,不知道特斯拉和五菱有没有给参展方分摊费用,但这种跨界确实是一个不错的营销手段,很吸引眼球,曝光率很好,有范、有看头!

亮特点三:PK暗战

这里的PK暗战,根据CILLY水丽净水上海卓跃咨询的观察,至少有这样三组:首先,是品牌企业之间的PK战,比如美的与AO史密斯的较量,都很阔气,出手不凡。其次是媒体之间的暗战,《直饮水时代》、《现代家电》、《慧聪网》已呈三足鼎立之势,领上海国际水处理展的风骚,除了摊位之战外,各自亦发挥各自影响力主导了系列展会活动。而在展位之战中,中国净水行业专家网虽是新军,但展位面积、位置都堪称高大上,出手有范!

亮特点四:比拼创意

如果你逛了展会,应该对展会随处可见的上述两幅画面不陌生吧,CILLY水丽净水机推出了《寻人启事》和《通缉令》,前者是寻找适合CILLY水丽净水机品牌调性门当户对的代理商、经销商,后者是“缉拿最好的净水机”,并罗列了好净水机的几大标准,如净水压力桶一定要自带泄压阀以防爆桶,等等,并有2000份手机屏幕去污魔力贴礼品赠送!引发过往参观客驻足观看、取出手机主动扫描二维码加微信关注,并拍照在微信朋友圈或微博中晒出此两幅创新照片。嗯,是的,不走寻常路,创新有思路!

亮特点五:做足品牌体验

本届展会,AO史密斯在3月家博会创新手段的基础上,又再次进行了二次创新,除了自有净水机免费咖吧饮水点外,还免费排队领取玻璃瓶装饮料水,既潮又时尚,引发排队抢要,效果不错。

亮特点六:现场售书

在净水行业,不进行赠送,而且价格还比较坚挺,一套书能一直长销、畅销,唯有由上海卓跃营销咨询传播机构做到了!在今年的阿姆斯特丹上海国际水展上,由卓跃咨询公司销售的《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》丛书(分为上、下两册),依然是热销渠道经营的智慧读物,一度引起排队购买,销售人员也是一再补货以因应需求。

“我前面买过5套,非常好,很实战,我特意过来再买5套,给我的分销商阅读学习。”一位浙江湖州的某净水品牌代理商说,“搞净水千万不能盲人摸象,这套专门给净水代理商阅读的从书给我很大的教益。”

亮特点七:厂家人数占优

“我们公司这两天放假,全部来展会现场进行观摩学习来了。”来自浙江慈溪某知名厂家总经理的说法很具有代表性,“我们没参展,但这对我们是一个每年只有一次难得的参观、学习和寻找灵感的机会,不能错过。”

上述高管的说法印证了展会客流的现实情况。只要你在展会转转,无论在展馆流通现场,还是在会议现场,低头和抬头间,都可以看到不少厂家人员熟悉的身影。有一种说法,展会人流如织的现场,包括参展布展每家平均5人以上的组织者外,再加上“闲逛”的厂家人员,总体厂家人员应该占到展会人员的60%左右!所以有人说,专业展会成了行业聚会的一个大PARTY。

亮特点八:会议分流人气

本届展会的一大特点就是会议特别多。从开幕式起,25号、26号、27号,中午上午乃至晚上都有新闻发布会、新品发布会、各类论坛,等等。而每场会议的组织者,或者在展会厂家的展区、或者在展馆会议室,甚至把人拉到场馆外的酒店召开各类会议,为了确保会议的人气和影响力,都会邀约和拉拢一批目标参会者助阵或捧场,这实际上等于进一步分流了参观者。

亮特点九:整机厂家减少

就本届展会CILLY水丽净水与上海卓跃的联合观察,这届展会,整体产品品质有了较大的提升,净水机的附加价值较多,做工更加精细化。与此同时,我们也看到,整体上与往届相比,净水机整机厂家在减少,像安吉尔、泉来、艾波特、东研等企业都没有参加,同时像不锈钢开水器等企业参展数量也在减少,也就是说整机厂家参展整体上是呈递减趋势的。而与此同时,前端配件如泵阀管件的厂家,以及大水处理(污水处理、自来水深度净化、工业膜等)企业却是在增加的。

亮特点十:美女战术有新意

这个世界上不缺美女,展会上更不缺美女,但请美女模特站台,而且能创造新意的却屈指可数。但这届展会上联合利华做出了新意,如上图的美女秀。该美女着硕大的裙子,裙子周边拜访品牌的各类宣传资料,很是吸引人。自然,闪光灯也频频亮起。

你能看出图中美女如何移动诺大的裙子吗?美女一次需要站多长时间?她是怎么把裙子穿起来的吗?别问了,跟我们互动把,会告诉你结果的,哈哈!

小结

正值世界杯大战正酣之际,一度被看好的球队纷纷爆冷出局,CILLY水丽净水联合卓跃咨询的小编给您呈上一幅对联以作结尾:

【上联】

巴神走,苏神咬,财神进去

【下联】

水展完,参展撤,观展回家

【横批】

苦辣自知

(本文版权归CILLY水丽净水和卓跃咨询策划机构所有,不得篡改,转载请注明出处)


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