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净水机加盟有讲究,代理品牌需慎重

2013-05-16 和讯网 23347

最近经常与做冰箱、洗衣机、空调、小家电的经销商代理商,以及做建材家居类产品代理的朋友沟通,纷纷咨询净水行业的发展前景,并探讨究竟选择什么样的品牌加盟较为合适,作为净水机或ass净水器的准代理商,在决定运作一个品牌之前,需要注意哪些事项,等等。

对此,笔者此前曾撰写《加盟代理净水机,选择品牌是成功的关键》一文加以阐述,分别建议大家选择在净水行业有时间沉淀的品牌、净水机专业化品牌、有生产工厂的品牌作为合作选择对象,但同时,在选择代理品牌时,一定不能被一些企业过多的夸大的承诺所蒙蔽,要理性慎重,不能贪图便宜被忽悠了。因此,通过撰写文章,希望能够给目前处在项目选择档口的广大渠道商一个专业性的参照。以上观点也得到如Cilly水丽、怡口等企业资深人士的认同,这两家企业都是净水行业的专业化品牌,怡口专注于软水机的生产和销售,Cilly水丽是净水机行业的专业化品牌,浸淫净水行业八年,目前在全力打造“最适合中国家庭净水机品牌”。

但依然感觉言尤未尽,特别在此加以补充,希望这些意见更专业和具体。笔者以为,要想选择到合适的净水机品牌进行加盟代理,如下观点也可以进一步补充:

第一,品牌愿景是否清晰。净水行业不缺企业,从手工作坊类工厂,到知名品牌跨界延伸到净水行业,可选择的企业很多,但是净水行业有清晰的品牌规划的企业并不多,手工作坊类净水机企业只图赚钱,净水行业不少小企业自己都没对净水和自身整明白,更谈不上品牌规划和未来的发展了,而跨界发展而来的品牌企业,往往还生活在原有品牌的光环之下,一方面榨取原有品牌的价值,另一方面摸索市场找感觉,好了就继续做不好就撤掉,不伤筋动骨,因此中长期品牌规划未必清晰。企业可以撤退,但作为ass净水器经销商和代理商的您却无法撤退!兄弟,慎重!

第二,服务架构是否完善。这里的服务架构,可以有两层意思理解:一是售后服务平台的搭建是否完整,最直接的考量点是这家企业有没有售后服务部,有没有开通400服务专线电话与净水渠道商和消费者、用户对接,有没有建立CRM客户软件服务系统,有没有专业的技术人员给你很好的解答。第二个层面,企业是否有一支相对稳定和成熟的销售服务团队在市场上巡回贴身跟进经销商和代理商,一方面提供一些销售方法、销售理念的引导,另一方面辅助市场的执行和市场秩序的维护和监督。“如果一家企业,单纯靠电话遥控市场,单纯靠频繁更换代理商拉首款,经销代理商就要慎重了,”Cilly水丽净水机市场负责人善意地提醒准备要进入的渠道商朋友。

第三,销售工具是否丰富。关于ass净水器行业的营销工具话题,Cilly水丽某省区经理见解深刻:“净水行业广大净水经销商最需要的就是营销工具,而营销工具的欠缺是净水行业普遍现象。”从营销工具的分层看,笔者以为,可以有这样一些:第一层级的是基础的市场物料,比如售后服务统一的工作服装、安装工具箱,透明演示机、电解器、TDS笔等物料;第二层级的是市场推广物料,比如具有品牌LOGO及广告语标识的帐篷、太阳伞、T恤衫、饮水杯、气球、啤酒开等等物料;第三个层级的就是印刷物料,比如招商手册、产品手册、针对终端消费者阅读的单页折页,以及渠道销售手册、售后服务手册、终端推广手册、品牌VI规范手册,等等。其实,净水行业能够一揽子解决这些销售工具的厂家并不多,这是选择品牌进行代理的重要参考工具。

第四,市场活动是否频繁。市场活动的多少代表着企业的活力,更展示了企业的整体营销能力,比如企业是不是带领合作比较紧密的客户进行旅游,是否有一些市场推广活动,是否持续地对客户进行培训,企业对社会热点事件是否有较强的敏感性加以借势放大品牌,等等。再一点,能上网的经销商和代理商,可以经常访问欲考察的厂家的官方网站,如果一家网站三五个月都不更新一次,你基本可以不用考察这家企业了。尤其最近企业微博、微信也大行其道,也可以侧面印证这家企业的实力和影响力及活跃度。在微博、微信运营角度,像Cilly水丽、亿家净水等企业,都是净水行业的翘楚。

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