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CILLY水丽弹药库行动,让净水机营销更落地

2014-08-04 CILLY水丽 3587

“我们跟厂家的合作,就是单纯的买卖关系,既没有业务指导支持,也没有市场物料支持,全靠我们自己摸索,市场物料也都是我们自己做。”在净水行业,像这样的净水机经销商或净水机代理商的抱怨,是一个普遍的现象。而作为智能净水机的领跑者,CILLY水丽净水则让全国数百家净水渠道商感受到了完全不同的合作体验,大家给予CILLY水丽净水的直接评价和感受就是“决策实际,所做的系列工作亦非常落地,唯务实不务虚”。

在全国各省份的客户,几乎每月都可以见到来访的CILLY水丽净水的各级销售顾问,或给予培训、或给予行业信息分享,或带来了公司最新的市场物料和新产品规划,或因地制宜地与客户共同探讨区域市场开发计划,着手解决客户遇到的售后或市场问题,让客户感觉到自己“不是一个人在战斗”。

甚至让客户会略感意外,CILLY水丽净水的CEO也会来到专卖店拜访客户,也许不经意间就走到了自己的CILLY水丽净水机专卖店里。在CEO看来,“只有走到客户中间去,走到我们CILLY水丽智能净水机专卖店中去,只有与广大客户深度的交流,你才能真正了解到市场到底是什么样的,客户和顾客的真实需求是什么,你才能够掌握第一手对公司的反馈信息。什么是落地?这就是落地!”

确实,像CILLY水丽净水推出的《CILLY水丽VIS终端形象手册》,解决的是CILLY水丽智能净水机专卖店建设和市场推广执行过程中的标准统一和执行规范问题,确保工作不走样、效果最大化的问题。而《CILLY水丽净水营销宝典》,则涉及到一揽子的知识汇聚,囊括了百问百答、水与健康、技术知识、产品知识、导购知识、导购技巧、竞品分析。公司下发的《CILLY水丽净水小扳手服务管理规范汇编》,则是售后管理体系的一个纲领性指导文件体系,包含了服务收费标准、服务规范标准、问题排除方法、各类申请表单问题处理流程规范、太平洋保险公司承保报案流程,等等。这三个印刷出版的手册,都是CILLY水丽净水全国数百家客户所需要的,针对性非常强,实用、实际、实战。

    

在涉及净水代理商呼声较高,需求量较多的市场物料和促销赠品方面,CILLY水丽净水已经形成了“净水市场物料小超市”,从多方位、多物料满足市场的立体需求。比如帐篷、T恤、棒球帽、饮水纸杯、环保袋,满足了CILLY水丽品牌形象展示的需求。MINI型RO反渗透透明演示机、TDS笔、电解器、工具箱等解决了水丽智能净水机产品演示的功能;手机魔力贴、广告伞、至酷时尚水杯、广告垫、口罩等,则满足了CILLY水丽客户在售卖净水机时对促销赠品的需求。

总之,CILLY水丽净水一直在诠释和追求整体解决方案,这里的解决方案,既包含了CILLY水丽智能净水机产品的市场需求解决方案,也包含广大净水代理商、净水经销商对市场物料、对营销方法和理念的渴求,所以CILLY水丽净水在极力满足之。


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