正在加载中

净水机营销,需要接地气的执行力

2014-09-26 CILLY水丽 3536

关于净水营销的话题最近是一个热点,如何把净水机卖给顾客、如何启动工程销售、如何进驻社区开净水机专卖店、如何做好促销活动,如何管控好专卖店店员和商超导购,都是讨论的内容,可谓仁者见仁智者见智。

其实,净水机营销,已经不缺理论的指导,各个行业的营销思维也都具有可以借鉴的意义,问题的核心是如何把理论与“地气”相接,如何提升落地的执行力,理论虽好但是如果缺失执行力的话,也终究产生不了生产力!

小丽近期在全国采风,编辑整理了来自全国各地的CILLY水丽智能净水机经销商和代理商的最新营销动态,分四个部分与广大客户和铁杆“丽粉”们进行分享。

一、     专卖店与商超建设,标准化执行造声势

最近CILLY水丽净水又新开了几家CILLY水丽品牌智能净水机专卖店和社区店,比如在新疆哈密、山东兖州等地区。也有CILLY水丽品牌智能净水机代理商进驻了商超卖场,比如山西阳泉代理商进驻当地净水机最卖货的天一商厦,湖北赤壁的客户进驻了建材卖场,等等。

净水机营销

建设CILLY水丽专卖店或进驻商超卖场,一方面是品牌建设的一面旗帜可以全天候展示,更是消费者购买的有效接触点和消费的信心所在,同时也为工程销售提供了有力的背书效应。不过小丽还是要强调,无论是净水机专卖店建设还是进驻商超卖场,标准的VI执行力是前提,这样净水机品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致,互动协同和借势效应可以产生。

其次,开业初期一定要造足势,把影响力做出来,一个新项目的上马切忌悄无声息,一定要传导出“我来了”,“我存在”,“我健康”的气势。比如上图新疆哈密的CILLY水丽智能净水机专卖店,店内外都显得精致而温馨,开业期间店外铺上红地毯彰显喜庆、四台礼炮车炮声阵阵,与周边环境和商铺形成强烈反差,特别能吸引关注度和话题讨论。其实,CILLY水丽智能净水机专卖店和商超卖场的快速建设,也为公司未来启动O2O战略打下了较好的基础。

净水机营销

二、黄金周不仅仅只有7天,它是一个时间段

十一黄金周”近在咫尺,这几天小丽发现在朋友圈、微信群、QQ群内,有不少净水机代理商和经销商还在询问和讨论国庆黄金周促销如何搞,其实这时再讨论已经迟了,黄金周也绝不仅仅只是7天,更不能临时抱佛脚!

看看下图吧,左图是河南禹州专卖店,CILLY水丽净水代理商田总9月中旬配合中秋节就已经开始把由公司统一制作的“感恩钜惠全国唱响”的国庆主题活动横幅、海报、赠品等标准化执行到位,专卖店节庆气氛浓厚。右图则是江苏新沂CILLY水丽净水代理商陈总刚刚参加结束的“品牌领袖联盟活动”的现场,CILLY水丽智能净水机与各大门类的建材领导品牌同台亮相,受到消费者的欢迎,小丽听说这个活动的销售很给力!

十一黄金周的7天时间固然重要,但黄金周前后的时间段亦需要充分挖掘和品牌造势,因为7天长假大家度假旅游的比较多,这样就把购买净水机的时间给无形中拉长了,我们得匹配这个节奏。

净水机营销

三、不要放过任何净水品牌展示的机会

不少净水渠道商都有自己的售后服务车,但可惜没有品牌传播的营销意识,裸车满大街的窜,这样无非是在给通用五陵、长安之星或者南京依维柯做广告,为什么不多花点钱把车体给包装一下呢?

看看下图吧。经过CILLY水丽VI标准形象包装的售后服务车,是不是很有感觉?这样开动起来,机器安装到哪里,售后服务到哪里,水丽品牌形象和影响力就可以覆盖到哪里!有意思的是,内蒙的客户为了充分传播品牌形象,连自己开的奥迪A6车的后视窗都喷上了水丽品牌标识,这就是一种市场意识,全情投入不放过任何传播自己的机会!

我们再看看右侧的两张图,右上图是江苏沭阳CILLY水丽净水代理商陶总在县级市场把三轮车都抓过来投放广告了,三轮车广告投放价格便宜,车速行使慢,可以让行人充分读取信息,有效!而右下图呢,小丽觉得绝大多数客户肯定也是想不到的,多数人下班后把店面卷闸门一拉就走人了,那么大的广告位每天十几个小时的展示时间就被白白浪费掉了!湖南衡阳CILLY水丽净水代理商刘总则充分抓住了卷闸门这一载体。

净水机营销

四、净水导购,用案例说话

最后一个环节阐述前,小丽先提个问题,在你专卖店或商场购物时,你最信什么?最怕什么?答案不言而喻,最怕自己成为第一个“吃螃蟹者”,最怕自己是“试验品”!那么最信什么呢?当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈!

如此,净水营销人知道该怎么做了吧?“您看,这是我们安装的图片,正好咱们小区我刚刚装过一台”,“啊那么巧,您也住那个小区呀?您看看我们的销售登记表,我们光这个周就卖了了3台呢”,顾客听到或看到这样的信息,是不是心里很踏实?接下来是什么?爱就一个字,“买”呗!

下图是小丽选摘的几张CILLY水丽智能净水机的实景安装图片,分别是CILLY水丽净水江苏的两家代理商拍摄的,你看到这些图片之后,如果我再向你介绍同款型净水机,你是不是很容易接受?其实,在CILLY水丽净水全国上百家经销商和代理商群体中,渠道商都已经养成了以成功案例促进销售的习惯。

净水机营销

“我每安装一台机器,都会要求安装工经用户同意后拍张照片,然后传给我,同时要求所有团队成员同步随手发到微信朋友圈、上传QQ空间里。当安装工回到店里后,会再安排打印出来装订成相册,同时在IPAD或手机中建立一个净水机成功案例图集,这样随时随地、每个人都可以共享和使用这个成功安装图片图册工具。”CILLY水丽净水安徽的陈总觉得案例作证销售法很有效!


400-820-9588

周一至周日 9:00-18:00(仅收市话费)

在线留言
电话咨询
在线地图