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2014年中国家电营销年会闭幕,看干货的请进

2014-11-27 CILLY水丽

2014年中国家电营销年会于1126日胜利闭幕,夜以继日,在短短的折合两个白天两个晚上时间内,主论坛和分论坛分别召开了13场会议,又一次创造了包含参会人数在内的多项之“最”。CILLY水丽净水全程参加了本次论坛,抓紧给大家整理一份会议干货分享,希望你也能有所收获。

一、 产业现状与趋势

1、家电产业在底部徘徊,行业进入调整期;预期2015年呈现“前高后低”现象,上半年仍将保持低位,有些家电品类仍会负增长,2015年第二季度起家电行业会回暖。

2、冰箱、洗衣机均呈负增长态势,库存压力大。

3、厨卫风景独好,净水机、厨电均保持增长,厨电因老板和方太拉动,整体价格仍在上升。厨电是唯一没打价格战的行业。厨电销售中,套装销售占比会越来越高。

4、家电电商购物占家电销售总额的全品类约在8-10%比例,线下销售仍占据绝对主导地位;厨电网购销售中,天猫、京东占绝对优势,易购、国美在线跟随。3C家电成网购的主导家电品类。

5、净水机、空气净化器和采暖设备快速增长,净水机前三季度保持54.6%的同比增长,公众对RO反渗透净水机普遍接受,认为面对复杂的水源和水质的污染,RO反渗透过滤是最安全最健康的品类。2015年净水行业仍可以保持60%以上的告诉增长。

2014年中国家电营销年

二、 行业机会点

以下领域是家电行业的机会点所在:

1、国家推行的城镇化建设产生的新需求;

2、城市房地产回暖带来的新装房需求;

3、大地产商流行精装房,大工程植入带来高回报。

4、城市市场更新换代需求;

5、三四级市场消费力将很大。

新装房对家电购买的需求占75%,更新需求占25%。

三、 产品的发展趋势:

1、智能化:无线联动、智能芯更换提醒;

2、健康材质选用,外观时尚靓丽是趋势;

3、便捷:内胆易清洗、结构换滤芯合理人性化;

4、功能化:大吸力、低噪音。

四、 关于O2O

1、 O2O各环节优劣势:

1)线下优势:展示、讲解、体验、信心;

2)线上优势:流量成本低、支付便捷,购买不受时空限制,自主性强;

3)O2O优势:消费者购买数据搜索、低成本运营、利润更丰富、高品质及价格详细,可快速筛选、推广可追查、每笔交易可跟踪。

4)O2O面临的问题:线下流量不够,线上体验不足。

2、 O2O实施的关键:

1)渠道阻力;2)利益分配机制;3)更高的服务要求;4)渠道冲突及价格差异;5)安装和售后实施;6)管理成本管控;7)线上线下对接及时性。

家电专卖店社区店O2O的落地作用巨大。

五、 其他:

微店(微信、微博),只是品牌和展示展示、品牌传播和服务的功能,卖货能力有限。


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周一至周日 9:00-18:00(仅收市话费)

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