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中净联郑州培训会干货:瞄准教堂菜场卖货、提升客户转介、众筹招新人、会销新门槛~

2015-12-03 CILLY水丽

余音绕梁,余音绕梁,余音绕梁,重要的回忆得说三遍!虽然中净联百城经销商培训会郑州站活动已经过去有半个月了,但参会者对这次会议的兴奋点并没有过去,仍沉浸在会议内容的回忆、回味和操作方法的组合提炼中!

中净联郑州培训会

1118日中净联百城经销商培训会郑州站会议如期举行,从下午1:30开始至晚上7:30才结束,足足超时2个小时!6个小时的会议,不设休息时间,中间没有“尿点”,连贯顺畅,会场讨论积极,氛围热烈,不粉饰很务实。无论从信阳、新乡、周口、商丘、开封、洛阳等河南省内的各品牌净水器经销商和代理商,还是从陕西西安、江苏连云港、宿迁,山东青岛等地远道而来的渠道商,大家都全情投入,积极参与,认真速记,汲取着会议中大家分享的成功方法的营养,共同研判着部分遭遇失败挫折者的问题,互相鼓励、共同查找问题的症结。整场会议大有“找到组织”的感觉!

一如既往的,本次会议由中净联负责人、南京乐享家合作机构创始人张旭东老师主持,上海卓跃营销咨询策划传播机构创始人、CILLY水丽中国运营总部CEO庞亚辉老师和中欧EMBA、南京分享瑞公司总经理徐道波老师主讲,庞亚辉老师主讲净水器行业趋势、阶段特征、最新现象、营销方法,徐道波老师主讲技术趋势,材料构成,产品组合,每个人都把自己的优势发挥到极致,庞亚辉老师和徐道波老师已经组成了中净联的黄金搭档。而从青岛来的宋茂乾宋总、从连云港来的李雪强李总作为嘉宾的现场助阵,也让会场增色不少。

中净联郑州培训会

庞亚辉和徐道波两位老师的专题净水培训课程非常系统,而且课程一直保持适时更新状态,只有在会场你才能得到彻底的“洗礼”,本文我们就不展开了。今天文章的重点,我们来总结下中净联百城经销商培训会的下半场,即在郑州站的互动交流阶段“干货”,抽其中部分内容跟大家分享。如果你觉得不错的话,就帮忙转发下,让更多的净水营销人都多借鉴下,少走弯路多致富!

1、细分市场组合产品,教堂菜场都能卖!张旭东老师给大家强调市场细分,产品针对性组合的重要性,比如妇产医院目标群体锁定空气净化器和针对婴童饮水的净水器,这些群体都有明确的需求。再比如张总转述分享的北京陈东辉陈总操作菜市场的案例,因为菜场商户都要饮水,要么用“饮水机+桶装水”的模式,要么一早带一大杯水喝一天,要么自己烧水。那么,如果你能整合管委会,提供整体解决饮水方案,即把“安全、开水、便宜、水卡”几个元素组合,就是很好的商业模式。

来自郑州的代理商张中将张总分享了“基督教堂开发模式”。现在对于净水器经销商而言,最难的是找人、聚人,哪里有人哪里就有潜在的市场。而基督教堂的信徒可是雷打不动,定期聚会的,而教堂负责人是无收入的,因此如何共建,如何挂牌,如何共同探讨健康饮水理念,这些问题的解决就有突破口。

中净联郑州培训会

2、众筹招人一箭双雕。郑州渠道商依云公司杨海强杨总分享了一个“众筹招人”的方法,很具有创新性。招聘业务能卖货是前提,新人有没有业务能力,在入职前一试便知。如果来上班,那就先众筹一台1350元的机器款(必须是众筹来的钱),然后公司按成本价1350元给你装台机器,一举多得:1)可以考察业务的人脉数量及质量,2)解决了让业务先体验起来的目的。这两者的实现,对后期业务的工作开展和业绩提升会有积极意义。

3、客户转介绍口碑是前提。关于客户转介绍的话题,在培训会现场讨论比较热烈,有人提问该如何操作?有人介绍方法。对此,庞亚辉老师强调,客户或者用户转介绍的前提得有两个,第一,你卖的净水机一定要靠谱,质量要过硬,第二,你要靠谱,从客户跟你接触到后续服务跟进,都必须秉承一贯的负责、认真、可信赖的形象。这两点是转介绍的前提。

不少客户都在老用户转介绍上下功夫,比如杨海强、许昌罗恒顺、漯河马瑞宇、新乡任国平、宿迁陶定一等人。据马瑞宇马总介绍,他的转介绍率比较高,平时定期电话,或者顺道回访、检测水质,节假日短信问候等都在做。来自新乡的任国平任总介绍,他对于老客户转介绍,一般都是送滤芯保养作为答谢。江苏沭阳CILLY水丽渠道商陶定一陶总分享了他的净水器客情维护的方式,中秋节挨家挨户送石榴,让客户感动到泪奔!

中净联郑州培训会

4、会销有了紧箍咒。

关于净水器会销的话题,CILLY水丽净水庞总在会议主题演讲时已经对会销的“前世今生”做了非常透彻的分析报告,但是在会议互动讨论环节,还依然产生了很大的争论,有的是从内心深处不看好的,有说会销成本太高的,有说已经有人进监狱的,有说这个模式很好的,等等不一而足。不过会议上,来自新乡的李希磊李总认为,目前净水器会销的疯狂阶段不可持续,最终会回归,净水器还是会与舒适家居集成。

关于会销的最新现象,值得每一位从事或者即将从事会销的人注意,那就是来自商丘的李云山李总补充的几个信息点:1)户外会销达到50人以上要备案了,否则可能会作为非法集会被清理;2)要向市容城管部门申办户外宣传证,否则也同样可能面临被查处。

当然,还有不少干货,比如CILLY水丽净水器开封客户强胜军分享的“0元购机”方法,张鑫荣分享的整村租赁方法、杨海强分享业务流程解决方案和返利销售方法,张旭东分享的众筹客流量方法、洛阳茹晓阳分享的社区跟单方法,等等,这里就不一一介绍了。

其实,要想获得“真经”,要想现场感受氛围,要想获得详细的操作方案,也只能在会议现场才有可能。中净联研讨培训会,就是一种给方法、找思路、指方向、抓热点的会议,场场都值得你去现场学习。否则,纵使你再努力,如果“方向不对”,那么“努力就白费”了!

在本文行将结束之际,想起了李雪强和宋茂乾两位净水大商的话,李总强调“净水营销细节决定成败”,而宋总则强调,现在净水器公司骗子不少,做经销代理的一定要找家像样的品牌,然后就是不能浮躁,沉下来坚持下去,会有好的回报!


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