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一个活动卖近30套净水器,水丽代理商是这样干的!

2017-03-27 CILLY水丽

下定,下定!欢呼,欢呼!“水丽净水器又下定了!”“这是水丽净水器第28套下定”“请保安速去水丽净水器展位维持秩序!请保安速去水丽净水器展位维持秩序!”

水丽净水器

这个场景发生在昨天,发生在江苏沭阳CILLY水丽净水机代理商参加的“浙江商城建材家居主材展异业联盟”的活动现场,由37家商户参加的异业联盟,水丽净水以“净水主机+管线机”套餐组合的方式参与活动,以单套近5000元的价格,直接成交近30套净水器组合套餐而鸣金收兵,2017鸡年初战告捷!

水丽净水器

水无常形,兵无常势!净水器销售没有绝对的哪种方法是绝对好用的,但“到人多的地方去卖货,整合资源去卖货,到目标用户中间去卖货”却是绝对的真理,哪种销售方式距离用户最近?谁是最可能购买净水器的顾客?如果把这些问题吃透了,思路也就非常清晰了,那么净水器销售的套路和方法也就可以做千万种的组合了。

而这次的组合套餐,水丽净水器渠道商准备了两组方案,一组是“RO5-C简爱集成水路净水机+GJ01速热至尊可调温即热管线机”组合套餐,另一组是“RO5-D银河星净水机+GJ02速热王子壁挂式管线机”组合套餐。另外以一款超低价特惠机应对竞争,虽然是超低价但仅卖了一台,看来消费者绝非冲低价而来。另一家品牌净水器虽然也参加了活动,但据了解是零成交告终。

水丽净水器

CILLY水丽净水机沭阳代理商在在当地经营净水器已经有六年之久,在当地的建材家居市场浙江商城建设有水丽净水器专卖店。数年来,代理商一方面自己积极策划和尝试各类销售活动,同时也积极地参加各类第三方组织的大小活动,并当地水电工也建立有良好的转介绍合作关系,而且在当地把“小扳手服务”执行得也非常到位。总之,立体工作的拓展,使得水丽净水器在当地获得了较好的口碑,积累了相当的知名度和销售份额,拥有了“群众基础”。

水丽净水器

在决定参加“浙江商城建材家居主材展异业联盟”活动时,水丽总公司与代理商充分沟通、积极谋划,提前做了充分的准备,并派遣项目驰援小组全程指导、支持和执行活动。在昨天12点开场的销售大决战现场活动之前,项目组专卖店引流、登门售卡、新媒体传播立体推进,保质保量地把从活动组委会认领的40VIP卡销售完毕,并最终于昨天收官之战中得以爆发!

水丽净水器

“我觉得参加这样的活动回报率很高,第一,直接卖货的回报率很高,提前卡位,集中卖货远超出预期。第二,与参加活动的商户在半个月的时间内并肩作战,建立了友谊,为后期整合资源互相推介奠定了基础。第三,是一次立体的公关广告传播事件,水丽净水机品牌被进一步广泛地认知。第四,这几十家‘下定’的用户,又是我的很好的新一批‘种子用户’,会产生很强大的转介绍商机。第五,我觉得还有一些顾客虽然没下定,但依然值得我们去继续跟进成交,包括其他商户的未成交和已成交用户,都值得去跟进。”水丽代理商这样总结参加此次活动的意义。


400-820-9588

周一至周日 9:00-18:00(仅收市话费)

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