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这4大高贵特质,将为净水器行业向高端化发展赋能

2017-07-31 CILLY水丽

“卖高端,不仅是对用户未来10年美好家庭生活负责任的态度,也能给渠道商带来丰厚利润回报,让我们更有能力把服务做得更好,用户也会越来越喜欢我们。”日前,海尔集团副总裁李华刚在一次峰会上就家电产品高端化作了上述表述。

净水器高端化

与此观点相对应,根据中怡康的近两年数据显示,在净水器行业,也同步呈现四大趋势,一是净水器行业体量仍然呈现一支独秀的快速增长,二是净水机行业从业企业数量尤其是杂牌企业数量在锐减,没有渠道商的企业和没有品牌运作能力的手工作坊类企业在陆续的退场。第三,净水器产品整体零售价在上升,行业产品在向高产品设计、高价格、高配置和高品质为载体的“高端化”转型升级。

那么,一台代表着高端符号特质的净水器,在产品力上究竟如何被诠释和体现呢?

综观净水机行业内各大品牌所推出的终端价格在3000元以上的净水产品尤其价格在5000元以上的机器,如果加以分析,你可以发现,这四大高贵特质尽显:

第一是以箱体式净水机为主,部分企业称为“全包机”,而三条腿的净水机已经被多数企业作为低端机对待,这几乎成为业界的一种共识,尤其中国中产阶层的购物消费特别在意审美的视觉享受,所以绝大多数消费者和渠道商已经接受了这种认知。

净水器高端化

不仅仅是箱体机那么简单,高端净水器产品在工业设计上都非常的经典唯美,品牌企业在开发净水机时将其作为艺术品对待。甚至有些企业是将产品外观和结构设计委托第三方专业的工业设计公司来实现的,单纯一款产品的工业设计费可能就是动辄几十万上百万的投入。唯一的目的就是博得消费者的“倾心一笑”。

第二是大通量。前些年占据市场主流的50加仑RO反渗透纯水机已经逐步让渡给75加仑、100加仑,尤其近几年400加仑以上大通量的无桶机上升的份额也比较快,特别是500G大通量无桶型净水机较为受欢迎。当然大通量净水机对膜的性能要求也比较高,目前陶氏膜滤芯占据了大通量高端净水机的主导地位。与此同时,大通量净水器也使得滤芯长寿命使用得以实现,避免了用户频繁换芯的麻烦。

第三是智能化。智能化并不能仅仅理解为与互联网对接那么简单,像滤芯寿命到期显示预警功能、源水和净水双TDS值实时显示功能、漏水自动锁机防漏水功能、卡接式可带水便捷换芯功能,都可以作为智能化的范畴去理解。

第四是高端范儿。高端的净水器一定是从里到外体现在每一个环节、每一个细微之处都能够体现出来的。比如产品包装箱的设计、配件包的组合、高质感无铅拉丝豪华臻选龙头的匹配等。总之,高端一定是立体提升整体来实现的。就如同人穿衣服是一个道理,光有奢华的西装不行,还得匹配上好的衬衫、皮鞋、腕表,每一个环节都得与高贵的血统相匹配。

净水器高端化

“高端净水机具有很强的赋能效应,可以给销售赋能提升销售力,给终端赋能提升终端展现力,给品牌赋能提升品牌形象力。”CILLY水丽净水器中国运营总部负责人对高端净水机有其独到的见解,“近几年各个领军净水机品牌比如AO史密斯、安吉尔、怡口、海尔等品牌都在致力于产品的工业化设计,以此理念推升产品的内在结构上的提升和配置上的优化,高端化已经成为一种共识。水丽净水器近两年也在产品提档升级上做了不少的优化和进阶工作,近期也会推出符合高端净水机特质的,让市场焕然一新的净水产品。”


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