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小米上净水器,真的是自寻死路吗?

2015-04-18 直饮水时代

小米要上净水器了!虽然小米官方只字未提,但坊间尤其在净水圈则一直是一个热门话题,各位净水媒体也一直传播着种种版本。这要从2014年说起,小米搞净水器的消息甚至在2014年末一度流传出几张所谓的小米净水器上市的PPT,价格也被明确锁定在1499元,PPT显示的时间被锁定在2015年春季。一石激起千层浪,净水圈子内尽显焦虑之忧,惊呼“颠覆者”终于来了,净水行业原有厂家和渠道商“没得混了”,小米似乎成为了同行的“终结者”。

媒体在2015年的3月份更劲爆出消息称“小米要来了”,价格再次被演绎为每台是499元,似乎要以超低价格来切断净水同业的后路!不过这一次,净水圈子还算淡定,没有了此前的焦灼,也许是因为“狼来了”喊得太久了,大家都“审美疲劳”了,没有了大惊小怪。更有专业人士出来辟谣说“不是499是1499”云云。

2015年3月下旬恰逢在上海举办“中美韩净水市场国际峰会”,会议间隙与小米系的段总简单聊了几句,其曾在美的净水任职,得到的确认是这样的:“是计划近期上市,肯定是单品,具体上哪一款还没定。”显然,这个传闻最终坐实了。再之后,就传出“佛山市云米电器科技有限公司”是小米净水器出品方,已经有了2张卫生批件和专利申请等等。

多数人心中的一大疑问是,小米搞净水器,会给净水行业带来什么样的影响呢?小米入局做净水器,会对其他净水器企业和净水经销商和代理商产生冲击吗?

这个话题很吸引眼球,对此,CILLY水丽智能净水器CEO庞亚辉认为,第一,说明净水器市场有了存量的现实市场的和潜在的巨大市场,所以才吸引小米、海尔,甚至做太阳能热水器的太阳雨等企业向净水行业跨界延展。而当下的净水器市场普及率还比较低,可挖掘的空间很大,需要更多的同行协同来培育市场,正所谓“众人拾柴火焰高”。第二,小米进军净水行业是好事,可以充分教育消费者的安全饮水意识,有利于净水器消费意识集体增强和购买群体的快速培养,促进净水行业加速发展。第三,其他净水企业大可不必过于紧张,各自做好自己的产品,认真对待消费者,持续追求渠道商的满意度,都可以获得自己的市场份额,毕竟那么大的中国市场,多元化会是一直存在着的,毕竟中国的水质构成是多元性的复杂性的,同时消费者的需求也是多元化的,消费者的价值认同和品牌认同更是多元化的,一个产品或者一个企业不可能覆盖所有的市场。小米当然也不能!靠一招鲜吃遍天的时代已经不复存在了。

“赢家真能通吃吗?也未必!360此前也做过手机,结果做失败了。小米做路由器也做得很惨淡。”CILLY水丽智能净水器CEO庞亚辉接着补充,“首先,小米目前的‘屌丝级’用户群体与净水器的购买群体还有较大的差异,净水器购买者还是家庭决策者为主。其次,当前的手机属性已经由耐用消费品向快速消费品转变,80后90后一年换1部甚至2部手机极为寻常,有的一个人可以同时拥有几部手机,但净水器的耐用消费品特性还非常明显,而且手机在哪里都可以使用,没有城乡差别,但净水器因受限制于复杂的水质条件,不同城市,城市与乡村之间可能就需要不同的产品甚至系列化的产品去提供饮用水解决方案,而不仅仅是一个产品,显然二者差异较大。第三,关于安装,小米可以推免安装型产品,或者外包给第三方去解决,但净水器的服务成本并不能由此节省,它是现实存在着的,也不可能一直靠拼低价去解决。”

因此,CILLY水丽净水庞亚辉特别强调,大可不必担心小米做净水器,即便小米做了低价手机,三星、苹果、华为、魅族等企业的手机也卖得很好啊,这就是市场经济有意思的地方。小米去年就开始做低价空气净化器了,但国内主流品牌及外资品牌也照样在卖空气净化器产品,而且进入空气净化器行业的品牌不仅没有因为小米的入局而减少,而是越来越多。小米并没有产生“清洗效应”,或者说“洗牌效应”!

“大家对格兰仕也不陌生吧?格兰仕以前做微波炉向来是以‘价格屠夫’著称的,见谁打谁,尤其跟美的微波炉和三洋微波炉打得死去活来,现在的结果怎么样呢?是格兰仕微波炉做不过美的微波炉,价格高端的微波炉反而更好卖,并不是越便宜越好。而当下的格兰仕也在多种场合强调转型,走高端产品路线,走多元化发展路线,因为打价格战出了一时的胜利之外,是没有可持续性的!”不过庞亚辉认为,“目前净水器行业渠道商的毛利还是比较高的,小米进来后可能会在一定程度上拉低净水器平均销售价格。但这也很正常,随着净水器市场的逐步走向普及化,价格必然存在一定的回归,毕竟有了整体销量做支撑。”

与庞亚辉观点相呼应,沁园安徽的代理商和CILLY水丽内蒙的代理商均表示了认同。前者是做传统家电的,以前卖家电赚的是如同“卖白菜”赚的辛苦钱,而从事净水器代理后发现净水器的毛利空间还是比较高的。后者以前是卖服装的,也认为随着净水器市场越来越透明,价格会越来越向理性回归进入“新常态”,他也认为目前毕竟还是新兴行业,维持较高的毛利率也很正常。

(用良芯造好水,CILLY水丽净水转载自微信公众号“《直饮水时代》”,作者为上海卓跃营销咨询策划传播机构 张一诺)


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