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净水机经销代理商,是时候洗脚上岸了

2015-05-07 现代家电 4042

上海卓跃营销咨询策划传播机构咨询顾问 张一诺

中国净水行业历经20多年的发展,目前净水机整体市场热度和市场销量,都比以往有了较大幅度的提高,消费者认知度也空前提高。但要说行业已经走向成熟,这个观点还不太客观,当下的净水机市场只能说是进入了较快的教育普及期,让市场进入者看到了市场放量增长的一线曙光,“希望就在前头”!

与此同时,我们就听到了另一个声音,就是净水行业是一个“苦逼”的行业,各种“累”和“苦”成了不少净水从业者的口头蝉。其实在这种苦和累的背后,净水行业那么多年的市场存在,也给一部分“胆大”的从业者带来了额外的“红利”,这个红利就是缺少监管的“信马由缰”,各种技术门派的产品野蛮生长,各种名目的宣传甚至到了一台机器可以“包治百病”,而至于有没有“从业资质”和“销售资格”,已经不是核心问题,甚至“中性机”、假冒伪劣也可以在市场上畅通无阻。因为这些问题的存在,某种程度上破坏了行业的公信力,阻碍了净水机行业的发展。

但是,到了今天,这种乱象则进入了集体治理的阶段,工商局、质检局、卫生局三大职能部门集体行动,无论从终端市场,还是对生产厂家,都展开了抽查、巡查和定向监督管理。因此,净水机多年来的“乱像”所带来的“红利”看来将逐步结束。因此,无论净水厂家还是净水经销商和代理商,都到了思考“洗脚上岸”的时候了!

净水乱像

其实对于净水机的市场乱像,但凡对行业略微了解的人并不陌生!

我们先说说生产厂家的乱像。众所周知,按规定,净水机在上市销售前,需要办理卫生许可批件,这是市场准入的前提,像管线机不仅要办理卫生许可批件,而且还要办理3C证书。但根据一项公开的资料,行业内办理卫生许可批件的只占1/3,还有大量的企业在无证销售,这是其一。乱象二,是虚假宣传或违规宣传。比如有的宣传功能水、碱性水甚至“包治百病”的水,有的强调“首创、第一、最、全球唯一”,有的推广所谓的“驰名商标、免检产品”、有的宣传“国家、武警、军队”字样的内容,这恰恰都是违规的,在广告法上都不允许宣传的。乱像三,就是生产 “三无产品”,无生产日期、无公司名、无生产地址、无生产电话,等等,这也是明令禁止的。乱象四,随意更换生产标准和产品配置,只要省钱、只要赚钱就可以干,偷工减料!乱像五,生产假冒品牌企业的产品,触犯了法律的最底限。

产品自然是要走向市场的,既然有了厂家的乱像,相对应的就是不少渠道商一脉相承的跟着“乱像”,这样就产生了净水行业的“劣币驱逐良币”的现象,认真做产品、认真做市场的企业和渠道商反而“吃亏”,因为不明真相的消费者也看到了价格较大差异而产生的“诱惑力”。但这样下去最终伤害的是谁呢?是消费者,是对净水整个行业的信任!甚至还有一些净水经销商和代理商,直接从厂家订购机器,随意印刷个名字,就在农村市场巡回搞会销了,产品一卖拍屁股走人,不管产品质量,更不管售后问题,类似这样的问题被媒体曝光的案例最近也很多!

净水市场监管高举利剑

“我以前是卖中性机的,反正价格低,有问题我能够及时解决就行。但现在不行了,厂家不再向我供货,说查的紧,”安徽皖北某净水渠道商李先生的话确实具有一定的代表性。而来自内蒙某旗县的CILLY水丽品牌代理商许先生也感慨:“我们内蒙这边的净水机购买慢半拍,对品牌没什么讲究。我以前卖的是杂牌,现在不行了,政府查的紧,我前面就被查过一次,因为拿不出卫生批件和3C证书,不仅门店的货被查封了,还被罚了款,亏大了!”许先生接着说,“这之后我就选择与CILLY水丽净水合作。现在不像以前了,选择品牌,与水丽公司合作,心理踏实。”

确实,从2014年质检总局发布对净水行业的抽查结果后,净水同行明显感受到政府管理职能部门对净水行业的监督检查监管力度明显加强,媒体报道也更深入。目前已经形成了质监局、卫计委和工商局三部门各自独立监管和部门间协同监管的立体管理格局,从总局到各地方联动,这种管理不只是一阵风,而是呈现了“常态化”。

这里的“常态化”体现在几个方面,第一,厂家巡查与被曝光企业的跟踪检查常态化。第二,重点检查无卫生许可批件、无3C强制认证证书,以及查处虚假或夸大宣传、假冒伪劣的单位和行为常态化。第三,不仅查处厂家,而且还对终端销售网点如卖场、专卖店等渠道进行巡查和抽查常态化。像浙江、海南、北京、山东、湖南、广东、江苏、安徽、河南、山西、北京、上海等地都在陆续的开展对净水机的市场检查监管,这全国联动。强制性的工作。

与这种检查监管相对应,上至各部委,下至各地方,也在全国各地巡回开展关于净水机相关生产质量标准、检测指标、抽查对象的持续说明、整改和培训,以期陆续构建良性的净水发展新态势。

短期阵痛长期利好

“显然,净水机的监督检查,对净水行业短期会有一些阵痛,尤其对非规范经营的生产商和渠道商,毕竟不希望被监管,如此可以继续享受‘红利’,但这对相对规范的厂家是不公平的,对净水行业的整体发展是不利的。”CILLY水丽净水中国运营总部负责人对这种检查和抽查持支持态度,他认为“监管势在必行,监管可以产生‘倒逼效应’,使厂家努力去规范和‘达标’,让市场更理性,大家在公平的平台下‘拼真功夫’,由此‘劣币被良币驱逐’才能够实现!”

新修订的《食品安全法》和《广告法》刚刚颁布实施,各个方面都在“收紧”,让不守规矩者、让虚假宣传者、让违法乱纪者付出代价,已经成为上下共识。在这样的大背景下,净水行业的立体监管会产生这样的现象,第一,小微企业、作坊类企业会减少。第二,卫生批件和3C证书将会成为生产企业进入市场销售的“标配”,让净水机经销商和代理商乃至消费者有了第一选择判断的依据。第三,虚假宣传、夸大宣传将会减少;第四、中性机销售、假冒伪劣现象将会减少。第五,将极大提升市场消费的信心,加快净水机早日走向千家万户!

最后提醒一句,搞净水的,是时候洗脚上岸了!


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